此为视频内容文字版
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前段时间在服装产业带跑来跑去,主要是浙江海宁和杭州九宝 。在跑步的过程中,我遇到了一个在网上认识的小女孩 。
这个小女孩做的主要是提供一些网络名人 。见面之前,我和这个小姑娘不是很熟,以为他们是一个团队或者有强大的资源 。
但是当我遇到她时,我发现她几乎没有背景和资源 。用网友的话来说就是叫没有人脉,没有资金 。这个小姑娘毕业不到四年了 。这四年她做了什么工作?
是线下一些服装店的导购 。这个工作不难,学历要求不高 。当然工资也高不了多少,一个月才几千块 。
但是,她做这份工作的时候很认真 。她和店主更熟悉,因为她一直喜欢她,因为店里有多少衣服,这些衣服放在哪里,每件衣服的材料价格等等 。
但是这份工作本身发展空间不大,所以她也没赚多少钱,即使销售业绩特别好的时候,也就一万多 。
以上是这个小女孩的背景 。后来几个月前,她辞职了,开始只做一件事,就是给网络名人供货 。
在线名人直播,这是一种非常新颖的商业模式 。说做这种生意的人互联网思维比较强,对互联网比较熟悉是有道理的 。但是,当我跟她提到微博带货的时候,她一脸漠然,不知道微博是什么 。
我为什么要说这些,就是想告诉大家,这个小姑娘真的很普通,眼界很窄,和那些整天在网上抱怨自己没有人脉,没有资源,赚不到钱的人一样,至少出发点是一样的 。
不过她是通过网络名人供货,现在月收入能达到三四万,也就三四个月的时间 。说实话,这还是很让我吃惊的 。
后来我和她详细聊了聊,了解到她是怎么做这个生意的 。对她来说,她最大的优势就是对服装有了更好的了解,尤其是顾客喜欢什么样的服装和面料等等 。
另一个优势是她深厚的服装产业带 。在不远处的杭州九宝、海宁,有大量的大大小小的服装厂 。
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就像我之前视频里跟你说的,今年经济环境特别不好,有些工厂会尝试各种渠道扩大销量 。那天和朋友认识了五六家服装厂,主要是羽绒服,因为是冬天 。
根据工厂规模的不同,大工厂要求同时给钱和发货,也就是不压货,而小工厂会提供代理业务,也就是不需要你压资金进货 。当你有订单要告诉工厂时,工厂可以直接给客户发快递 。
这也是我经常跟网友说中国不缺的原因 。缺的是敢打敢出 。虽然目前很多工厂不愿意做代理开发,但还是有很多工厂愿意做代理开发 。这是个比例问题 。只要谈够工厂,就能找到代理开发厂 。
所以,无论是想做电商,还是想做微信商,还是想做直播,
entity-word" data-gid="16784749" qid="6595537691876529422">货源都不是问题 。而且很多时候都能够拿到一手货源 。
这个小女孩是如何开展自己的业务的呢,她就是跑当地的工厂,和当地的一些工厂谈好代发业务,然后将这些衣服,比如羽绒服供货给一些网红或者是微商,也就是供给一些小型的B端商家,她从中赚取一定的利润 。
有人可能会说,既然自己可以去和工厂谈,为啥要让这个小女孩子从中赚一笔呢,这就是问题的重点了 。
这个小女孩子在和我们沟通的过程中,直言不讳的说道,她每件衣服只赚5块钱,不论多贵的衣服都只赚5块钱,剩下的利润全部给到网红或者是微商团队 。
5块钱的利润真心不多,对于网红直播和一些做微商的人来讲,小女孩子就是一个买手,帮他们去找到一些款式不错的商品,否则你就需要自己去找,包括时间包括人力,这些都是成本 。
对于工厂来讲也是一样,这个小女孩子其实就是一个没有开工资的销售,小女孩子做一单拿一单的提成就可以了 。
5块钱是一个非常合适的利润空间,如果高出5块钱,网红和微商不赚钱的话,别人就会自己亲自跑工厂 。当然我这里说的都是一些相对中小型的网红和微商,特别大型的都有自己的买手采购团队 。
大家没有去过这些地方可能感受不深,我们在和工厂负责人谈合作的时候,负责人告诉我们,每天都会有一些人来找他们谈合作,这些人基本上都是做网红的或者是微商的,因为谁都知道直接和工厂合作利润空间是最大的 。
而这些人并不都是本地人,不可能时时刻刻的待在产业带,更加不可能对工厂里边热销款有着及时的信息了解 。所以,这个小女孩子的生意逻辑是成立的 。
说完商业逻辑之后,再来说说做成这件事情需要哪些能力和特质 。
说实话,很多事情并不需要你有特别的商业逻辑,或者是专业能力,最关键的是肯吃苦,肯干,这句话在这个小女孩子身上体现的淋漓尽致 。
我们当天去找她的时候,她还在路上,见到我们的时候急急忙忙的聊了30分钟,然后马不停蹄的赶往海宁,仅仅是这样的工作强度,很多人是比不了的,大多数赚不到钱的人,稍微遇到一些工作强度就会喊累,觉得自己付出了很多,其实你付出的还不够 。
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这个小生意要想赚钱,一方面要接触工厂,工厂相对来说比较好接触,因为地址就在那个地方,不要脸的跑过去谈就行了 。
另一方面就是销售渠道,没有销售渠道一切都是白扯,但一个销售渠道从零到有是一件非常难的事情,所以她就直接找有销售渠道的人,那就是网红,或者是微商 。所以哪地方有网红,哪地方有微商,她就去跑哪个地方 。
无论是线上的一些社群,还是线下的一些论坛聚会都少不了她的身影 。前几天的时候她跟我说,刚上了一个直播活动,一场卖了20万,按照一件羽绒服400块钱的客单价计算,20万销售额大概是50件衣服,一件衣服赚5块钱,她那一场能够赚2500块钱 。
有些人可能会说这个数字不多,确实不多,但当她对接的网红越来越多的时候,赚钱能力也是很强的 。
而且不要忘记这个小女孩子的背景,她没有现成的资源和人脉,连微博都不知道是啥东西,完全靠自己的吃苦肯干,也没有那么多的商业逻辑,她就坚持自己只赚5块钱,把利润让给别人,而他自己从中赚取二道贩的一点点利润 。
她从辞职到现在不到4个月的时间,在第三个月的时候就赚了三万多,这个速度还是相当快的 。至于后续能否做大,这就需要她的商业头脑了,因为她接触到的都是核心资源,一个是工厂,一个是销售渠道,如果商业头脑比较好,后续的变现空间也是非常大的,有太多的业务可以嫁接 。
最后和大家总结一下这个案例
【没资金没人脉如何赚钱 没人脉没钱怎么白手起家】第一 不要老说自己没资源,没人脉,没资金,人在没钱没资源的时候,一定要能吃苦,胆子要大,不要怕丢人,肯干才是唯一的出路 。
第二 在赚钱的初期,也就是赚小钱的时候,不要动不动就什么商业模式,核心竞争力,看着好像都很高大上,但这些都和你没啥关系,你能把眼前的一件小事做到极致,你就能够挣到钱 。
第三 这个世界上不存在所谓的什么方法,能够让你迅速赚到钱的,最笨的方法往往是最直接的方法,唯一的区别是你能不能吃得了那个苦 。
这个小女孩基本上每天都在外面跑,你能不能做到这一点,这是关键 。
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