遥望网络方剑：精细化直播运营推动品牌逆势增长文/方剑编辑/赵家禾5月31日

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文/方剑
编辑/赵家禾
5月31日，在锌财经举办的“2022新产业经济新消费主题峰会”上，遥望网络总裁方剑以《精细化直播运营推动品牌逆势增长》为主题发表演讲。
方剑表示，相比宽泛的内容带货，更加专业的垂类主播将活得更久。而随着更深层次的科技升级，直播带货的效能将会得到更大的提升。
以下为方剑演讲实录。
【遥望网络方剑：精细化直播运营推动品牌逆势增长】大家好，我是遥望网络总裁方剑，今天非常荣幸能到锌财经直播间，跟大家做一些我们公司以及我对行业的认知分享。
今天我分享的主题是《精细化直播运营推动品牌逆势增长》。
遥望网络2010年11月份在杭州成立， 2018年开始布局直播电商领域，是一家以直播为核心的综合型科技企业，也是A股首家直播电商领域的上市公司。
我们曾多次获得抖音、快手平台TOPMCN机构荣誉，拥有百余位明星加达人的主播矩阵，目前供应链体系已有超过2万个国内外品牌入驻，覆盖全品类，并通过构建独有的数字化遥望云平台，实现直播电商服务的规模化、可复制化。
目前遥望已经布局仓储、线下零售、数字世界等板块，希望通过科技创新来推动直播电商有序、健康发展。
直播电商即将进入新的阶段，这是我的基本判断。
首先得益于目前政策的引导，直播电商行业及从业者越来越合规。其实从这点上来看，对遥望的发展来说是非常有利的，因为我们在业务发展过程中一直非常合规，也希望并祝愿所有的同行在合法合规的前提下，在直播电商赛道上能越走越远。
其次是经济环境，此前因为疫情，很多地方停止了快递的运输。物流对电商行业影响很大，随着疫情的稳定和好转，物流逐渐恢复，给直播电商带来了很大信心，也推动了国内经济的复苏。
而遥望在经历疫情考验的过程中， 4月销售额和去年相比仍达到了40%的增长，其实这是挺难的。因为我们要协同品牌方、供应链以及物流公司，需要去沟通每一个产品的每一个收货城市是否能到达，整个过程非常复杂。在物流影响面最大的时候，国内有1/3的区域快递都送不进去。
随着5月疫情好转，我们的增长速度可能会更快。不仅产能得到恢复，而且遥望的签约人数与整体直播排期都在增加。
在这个过程中，遥望也得到了非常宝贵的经验，我们会发现精细化、标准化的运营开始成为直播电商行业未来竞争的核心。
为什么要这么讲？因为很多的机构及团队，一开始只运营两三个主播，这时还可以靠人工，以及靠团队的意识去运作，我们叫做简单粗放小作坊模式。而遥望有自己的主播矩阵，每天可能有几十个达人和艺人在直播，这时候小作坊模式已经无法承载，我们就需要通过系统去支撑完成精细化和标准化运作。
目前，遥望构建了直播全流程数字化平台“遥望云” ，全面提升招商体系、直播货盘体系、选品体系、排期体系。
为什么要提到标准化？其实标准化的过程就是要改变原来粗放简单的运营逻辑。通过不断标准化，将过去的简单粗放升级成现在的精细化、专业化、标准化，然后再去运营，通过这种运营方式做好内容。这是我们目前正在推进的一项工作，我相信未来会有更多的同行也会跟我们一起这样去做。
直播的精细化、标准化运营离不开运营团队作战。