自媒体|“借势营销”能迅速突破景区流量困境？自媒体

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自疫情爆发以来，各大景区可谓是经历了许多“生死存亡”的关头，因此在疫情好转后，景区开始了各种各样的“花式宣传” ，一搜索景区复苏的关键词，必定离不开“免费”“降价” ，甚至部分景区还顺应潮流，不仅在“6·18”、“11·11”这样的购物狂欢节大促，更是直接开启了直播预售门票。

很明显，在疫情影响之下，景区已经开始转变运营思维，将传统的景区营销转移到了线上，目的就是赶紧恢复营收，拯救岌岌可危的景区。实际上，景区这种宣传方式从另一个维度来讲，也算是“借势营销”的范畴，借当前大火的直播、短视频等来扩大景区影响力和宣传范围。

【自媒体|“借势营销”能迅速突破景区流量困境？】那么，何为借势营销呢？借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

借势营销在国外取得的效果很不错。据相关报道，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15% 。随着企业在增加借势营销资金投入的同时，企业CEO等高层管理人员也越来越重视借势营销。其中，被调查的高层决策人员中， 39%的人很认同借势营销这种手段。

那么，景区借势营销效果如何？综合来看，部分景区确实取得了不错的效果。比如借抖音爆火的重庆、西安等新晋热门旅游城市，以及各种网红项目玻璃栈道、高空秋千等，甚至部分景区还预售了不少门票。然而这是少之又少的一部分景区。

大部分情况是，很多景区盲目跟风、急于求成，不仅没有获得客流，甚至还闹出了不少恶性事件。 “网红景点虚假宣传”、“网红项目存在安全隐患”等新闻频频冲上热搜。很明显，景区这种借势营销存在一定的偶然性，并不是所有景区都能复制粘贴，成功的往往是那些大IP、自带影响力的景区，一些民营小景区很难靠这种方法翻身。

其实，景区这种做法，并不算真正意义上的借势营销，更多时属于“造势”的范畴。那么，景区管理者该如何合理的应用借势营销？才能找到一个适合小景区宣传、并且长久可用的宣传方式呢？我们经过长时间的探索调研，结合当前消费主力Z世代的消费逻辑，发现景区想要借“势”营销，就必须得迎合Z世代喜好。目前， Z世代最大的消费方面是游戏氪金，而深入调查他们玩游戏的初衷可知，他们玩游戏只有一个目的，那就是社交，至于玩哪个游戏并不是很重要，重要的是能与周边的亲戚朋友同事有一个共同的话题。

所以说，景区借势营销，也要从游客的社交入手，将游客作为宣传节点，借游客的“社交”来为景区“裂变”出更多的游客，在这个环节中，景区要将自己的宣传目的隐藏于游客社交之中，将景区的宣传融入到一个游客喜闻乐见的环境里，使游客在这个环境中了解景区并心甘情愿接受景区的宣传手段，同时愿意把自己所得到的继续分享下去，这样景区宣传就达到了“口口相传”的效果，这样下来还愁没有游客吗？