拼多多|拼多多上的不发货，藏着多少年轻人的寂寞？( 四 ) 蚊子

“如果你能以10元的价格买到七个好芒果，那你就不会吃亏了。 ”

拼多多创始人黄峥在接受《财经》媒体的采访时，他便讲过自己的母亲在拼多多花10块钱买了九个芒果，可是有两个烂了，但这件事却没有影响到老人家继续用拼多多的念头，这就是他对于“质量”的价值观理解。

在黄峥看来，拼多多的平台模式很好地吸引到了那些渴望和追求“低价且可用”的消费群体，这些群体中有的来自三线以下城市和乡村的民众，也有的来自大城市里精打细算的年轻“打工人” 。

作为现代市场的主力消费群体， 90后和00后的普遍消费特点是“一边舍得花钱，一边能省则省” 。
二次元、电竞、潮玩、盲盒、大牌、破产三坑等“烧钱”项目基本都是以年轻人为主导的领域，单拿盲盒消费来讲， 95后在这其中的消费占比就达四成，还有8.6%的用户可以接受盲盒单价在千元以上。

此外在两年前发布的《95后年轻人群消费趋势洞察2020》中显示， “95后”占中国线上奢侈品消费者的59% ，而且这些消费者中约一半在奢侈品上年花费超过5万元，像宝格丽、爱马仕、雅诗兰黛等都是消费增速最快的奢侈品品牌。

但是另一方面，他们买东西也很精打细算，选购商品时习惯货比三家，在拼购、社交电商方面参与度高，而一到像双十一那样的电商大促销活动了，各种“砍价”、“盖楼”等花式优惠活动都是他们在充当“主力部队” 。
还有平时点外卖，小伙伴们也是经常要拼单、砍优惠价，配送费什么的额外支出都是能省下来的就尽量省下来。

说到底，这就是年轻人“为爱买单”的个性消费理念，同时也是为了能融入自己爱好的社交圈子中。
在这样的消费需求，能有一个主打拼团砍价的电商平台，那他们一定会非常感兴趣的。

而这对于拼多多来讲，这些年轻消费者也是不可或缺的市场客户，如何拿出一些可以吸引年轻人来拼单购买的商品，便是他们发挥自身所长的地方了，也就是上面提到的那些以奇葩商品为主的噱头营销。
截至2022年3月31日的一年时间以来，拼多多年活跃买家数已经达到8.819亿人，与上一年同期相比增长5810万，增长7% ，平台的平均月活跃用户数为7.513亿，同比增长4% 。
总的来说，拼多多是通过走淘宝过去的老路来获得发展的，为了扩大规模不断收纳着各种商户，也不管质量好坏，只要便宜就能带来客源，就这么简单。

这也难怪，即使大伙们平日嘴里一口一个“拼夕夕” ，但一到网上买东西了还是会去他们那里拼购，就是想看看能否花点小钱就能买到预期的好货。