ott|填补大屏营销最后一块拼图，酷开科技终结OTT高价值低价格魔咒大屏|移动互联网

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伴随着OTT大屏应用及场景的崛起，互联网营销正在迎来行业拐点。
“价格围绕价值上下波动”作为价值规律的表现形式是商业的基本常识。但在商业复杂化不断加深的当下，价格与价值的游离屡见不鲜，其中更多反映的是商品/服务提供端、购买端与消费端之间的博弈。
对于互联网营销领域来说，客厅大屏在疫情“宅经济”刺激之下赢来了内容应用与用户数量的爆发， OTT广告市场份额一举反超PC端，似乎昭示着互联网广告诞生三十年以来价值链条的第二次转变。
然而与2012年移动互联网广告逆袭的狂风骤雨相比， OTT营销的崛起仍然呈现润物细无声的低调状态，没有引得广告主侧目，也没有在收入上实现跨越。在智能电视流量越来越优质的同时， OTT营销的收入却长期偏离客厅大屏的商业价值。
近年来客厅大屏开机率与开机时长持续提升，并不断凭借智能家居、网络教育、家庭健身、云游戏等应用场景的开拓向用户证明了其价值。但如何解决OTT营销价值与价格的错位，让广告主充分认识到客厅经济潜力，可能是摆在OTT厂商面前最迫切的问题。
有价值无价格， OTT面对的大屏迷思根据国家广播电视总局公布的《2021年全国广播电视行业统计公报》显示，截至2021年底，全国互联网电视用户数已达10.83亿户，但与喜人的渗透率形成强烈反差的是，《2021 OTT商业化白皮书》显示， OTT在整个视频媒介投放中占比刚超10% 。

而在价格方面，《2020年智慧屏行业发展白皮书》显示， OTT大屏人均广告收入仅为15元，与同期互联网广告623元的人均收入差异巨大。即便是OTT行业领头羊酷开科技， 2021年年内收入同比增长196.9% ，达到12.34亿元，但考虑到其已覆盖1.28亿终端，该数字仍有较大提升空间。综合来看， OTT行业广告收入与其营销价值之间还存在很大差距。
与营销价值差异形成鲜明对比的是， OTT大屏广告、户外广告等平台整体呈现规范化、标准化的同时，移动互联网广告效果“掺水”却越来越严重。
北京国双科技有限公司在中国广告协会指导发布的《中国全域广告异常流量白皮书》指出2021年全年异常流量均值为27.1%较2020年降低了2.3%较前几年异常流量总体呈现明显下降趋势。

与此同时2021年移动端包括微信、抖音、新浪微博、小红书在内的绝大部分社交平台无效流量为58.6%同比出现了14.5%的大幅增加。社交平台KOL无效粉丝占比高达56.9% ，即过半社交平台粉丝为异常粉丝，损害了广告主利益。
然而，在广告营销行业整体预算收紧的背景下，广告主仍然倾向于选择移动互联网平台进行投放。
《2020年中国广告市场回顾》报告显示， 2020年广告刊例花费在2019年同比下降7.4%的基础上，又下降了11.6% ，并首次出现减少预算的广告主比例高于增加预算广告主的情况。

这无疑是源于广告主更加看中平台转化能力，与PC、OTT平台相比，移动端营销更容易直接在平台内转化，营销效果更加显著。《2020广告主营销调查报告》数据显示，广告主在营销预算较少的情况下变得更加精打细算， 71%的广告主提升了直接转化类营销费用。

相对的，广告主在智能大屏上仍以提升品牌形象作为主要投放目标。《2021 OTT商业化白皮书》显示，广告主投放OTT“提升品牌形象”的营销目标均分为2.75分，处于第一位，而“提升转化、品效合一”营销目标均分仅为1.42分，处于广告主营销需求的第五位，在强调转化率的营销目标下，广告主不愿将更多预算分配给大屏端也就不难理解了。