字节跳动又盯上一个“直播生意”：超100亿( 三 ) 编者按：关于直播这件事

即便是看似技术含量很高的直播一体机，在很多人看来也是一个“叫好不叫座”的产品。有评论表示，如“聆镜”这样的直播一体机，虽然一定程度上解决主播，特别是使用移动设备直播的主播痛点，但问题是这款产品的性价比可以说是一点也不高。
“近两万元的售价，已经足够买一台iPhone、一台顶配手持稳定器、外置声卡，以及补光灯等设备。对于头部主播而言，有了专业团队与设施后，直播一体机又略显鸡肋。 ”
把直播链条再做一遍
直播无疑是一个巨大的市场。
除了直播硬件外，围绕着直播生态，一众行业也正在闷声发大财，有从业者喊道：“直播上下游都可以再做一遍。比如直播间装修、运营代理等前后端产业。 ”
直播后台技术相关的CDN服务商、云平台；直播隐形链条中的主播中介；直播周边产品中的硬件；以及在直播过程中被带火的产品……它们成为与行业成功连接的环节，享受着直播大火带来的绵延不断的边际效应。
实际上，抛开硬件的一次性采购，很多企业还一同提供SaaS产品，集合营销工具、分销裂变等功能，为企业带来二次收益。
其实在2022年， “企业直播”就屡次被提起，直播营销已经成为常态。

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艾瑞数据显示，消费者在接触过的内容营销形式中，短视频、直播、长视频占比包揽前三，均在45%以上。
信息交互方式的变革为企业直播服务的发展奠定了基础，再加上疫情黑天鹅的强势推广，企业直播市场规模将有望突破百亿大关。
企业直播将逐步会成为企业标配，客户需要的是立体化的直播营销服务，而不仅是硬件产品。
一位从业者对铅笔道表示，直播硬件只是表面的产品， “包括我们在内，同行的产品基本都是软硬件一体的解决方案。 ”高昂的价格使得这个生意从一开始就是ToB的，并且这门生意的续费率貌似也较为客观，铅笔道了解到有家企业号称续费率达96.8% 。
字节跳动更多也是瞄准了B端市场，除了硬件还有配套的软件。关于“聆镜” ，字节跳动火山引擎相关负责人回复道，该产品通过火山引擎向企业提供服务。

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对于直播硬件这个产品，投资人也是类似的态度，一位消费领域的投资人表示，直播场景下的“硬件”、“SaaS”以及“服务”在理想的状态下就应该是一体的，为企业客户提供全链路直播服务，而且随着发展成熟，硬件的收入比重会逐步降低。
于企业而言，还应该发力后两者产品。 “如果只有硬件，那就没有太多发展空间了。 ”
这位投资人表示，无论是做软件，还是硬件，创业者的根本还是要满足短视频直播场景下的用户需求和体验。 “只要能做到这一点，就一定有市场。 ”
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来源|铅笔道
作者｜韩希言
编辑｜王小疼
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