义乌，一场“数字贸易”巨变正在发生( 四 ) 40年来的传承与改变

犇犇找货是产业互联网思路，采用“滴滴模式”让采购商发布个性化需求，结合“贝壳模式”线下商铺认证选品背书整合供给，未来能做义乌小商城之外的商户入驻，以服务方式赋能“外贸内贸化” ，实现拉新、促活、精准触达有效用户，提升流转效率。
而采购商精准获取来自三个方面：义乌线下市场场景（义信购微信小程序）、合作伙伴在全国其他线下批发市场与产业园区地推、以及垂直行业协会会员。上线一个季度来，采购商留咨通过率50%左右，日均留咨量约1500多条，并保持50%以上月均增长。不同于C端需求， B端客户有返单率高、订单量大、客单价高、服务黏性强等特点。
疫情之前，档口商户的“做商”模式有红利可吃，但现在疫情线下缺客户，一些年龄偏大的商户也在扭转传统思维观念，来积极拥抱数字化。
由此可见， Chinagoods是非流量、非补贴的去中心化电商逻辑，扁平化底层逻辑，重服务、重效率。其走的是一条完全不同于其他跨境电商平台之路，这条赛道仍保持每年超过30%的复合增长率。
“稳中求进”
经过多年的商场洗礼，义乌人做生意形成了“出六居四”的原则，把六分利润留给顾客、合作伙伴，自己只留四分利。在义乌坊间也流传着，男子娶媳妇博得丈母娘欢心需要“三证”——房产证、行车证、商位证。他们骨子里充满了经商智慧和热情，而在疫情反复的情况下，也在积极谋变。
义乌市靖宇电器商行老板李卫娟是浙江温州人，来义乌做生意超过20年了，主营LED、电池、稳压器、开关插座等电子产品，出口马达加斯加、俄罗斯、巴西、巴基斯坦等国家。她回顾， “疫情发生后，线下客流锐减，一些地方厂商发不出货，影响了我们出口装箱，而且运费暴涨，生意真的越来越难做。 ”
但大环境不是个体所能改变的，只能让自己加快去适应、抓住机会调整。 “我记得很清楚， 2020年10月底‘义乌采博会’刚结束Chinagoods上线，我们第一时间入驻了。 ”李卫娟表示， “有Chinagoods后，我们2700多款商品的展示面更广了，能触达更多海外采购商，不断有新的采购商来找我们询价、建立联系，可能当时没有成交，但一周后、一个月后或许会来下单。此外，在Chinagoods上交水电费，安排云仓发货，也让我们经营更便捷。 ”
来自东北的80后金健，从日本留学毕业后， 2004年回国来到义乌做外贸代理，因为有海外资源，借助义乌当地丰富的货源，让他业务从日韩顺利走向欧美等更多国家地区。疫情发生后，很多外国采购商进不来义乌市场，让金健这类外贸代理公司找货的需求更加旺盛了。
“过去，外商还能自己来跑市场，确认货品后我们做好出口代理就行；现在，我们需要帮着跑现场，如果还是原来模式，一家家往线下跑，那需要招更多的人。对我们商人而言，时间就是金钱。后面我们在Chinagoods上发布订单需求，几乎一天内就会有商户来报价，平台给我们做了审核把关，这大大缩短了我们线下找货时间，节约了人力成本。 ”金健表示。
他还指出， “过去我们做市场采购贸易，经常会遇到回款难题，银行账号容易被封，但现在只要在Chinagoods平台上同步所有贸易数据，货品交付后，我们立马就能得到结汇额度进行外汇结算，省去了过去跑线下的繁琐流程。这也是因为义乌作为国家综合贸易‘改革试点’的当地政策优势，是其他地方不具备的。 ”