闲鱼|回归理性的618，品牌店播如何激起用户多巴胺？( 三 ) 交易

和往年相比，今年618另一个明显的变化是，品牌和商家为了加强大促效果的确定性，把蓄水期时间拉长了。意想不到的是，在这个电商平台证明“江湖地位”的日子，淘宝打通了和诸多平台的藩篱，把一些商家前期的种草渠道，从淘系内扩展到了全网平台。
“无论是种草平台还是社交平台，用户基数是相当大的” ，森歌品牌负责人认为“站外种草、站内承接”这件事，在打造爆款上十分有效。因为淘宝直播刚好又是一个高价值的爆发平台，有着完善的流量支持、营销玩法以及直播运营能力，可以让商家更好地实现自己的玩法创意。

从618数据来看，选择开放的淘宝直播依旧保持了有效的增长。作为电商直播的发起者和探索者，淘宝直播可以说在电商直播中吃到许多红利，也早有了一套店播方法论。但今天选择了开放这条路，而不是“自体循环” ，可见是进一步打开销量和带货能力的“大招” 。因为更开放的营商环境，必将有利于整个直播带货行业流动性的升级。
此次618大促，淘宝直播显然考虑的不止商业成就和营销创新，而是把良性生态拉升到更重要的层面。要知道，在当下竞争内卷的市场环境中，品牌有太多渠道可选择，但也可能因为选择太多顾此失彼，选择良性的平台是实现长期发展的有效方式。

随着疫情封控有序放开，市场的活跃与消费活力有望再度迸发。从618商家开始关注长效经营指标、提前做预热蓄水以及精细化运营可见，加强自身的确定性，依然可以抵御外界的不确定性。
而淘宝直播则可以成为品牌的一个优选合作伙伴，在兼顾短期利益和长效回报两个层面，淘宝直播不仅让利消费者，也赋能B端商家在大促当中获利，助推“稳消费”的未来。
四、结语
森歌和AMIRO觅光的快速爆发背后，一个不可忽视的新信号：品牌价值和用户体验，正在转换为消费决策，而能与用户“双向沟通”的店播，成了一条长远且正确的路，将对整个直播行业的生态带来深远影响。
作者：钱皓、可达怡
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