闲鱼|回归理性的618，品牌店播如何激起用户多巴胺？( 二 ) 交易

事实上，今年618 ，通过品牌店播取得销售新突破的，远远不止森歌和AMIRO觅光，诸多品牌都在618预售期迎来了“开门红” 。
二、店播“真香现场”
相比单纯依赖头部主播带货，品牌店播也可以更好地控制成本，而受到越来越多商家的欢迎。据天风证券研报数据，预计到2025年品牌店播GMV占比将达到整体直播电商GMV的30％，也就是超过2万亿。
当越来越多商家将店播纳入大促以及日常运营中时，就要求电商平台比拼的核心，从花式噱头转向吸引消费者，以及赋能品牌、服务商家的能力。因为“万物皆可播”并不等于“人人都能播” ，毕竟店播存在诸多的门槛和难点。并非商家临时搭台，将产品摆在镜头前吆喝就能卖出去。既要有内容，又要做好引流和运营，还要完成目标增长，品牌店播可以说是个“大工程” 。
为了帮助品牌取得好成绩，这次618淘宝直播针对不同的商家，从流量、选品、内容、运营等方面提供了全方位的扶持和激励政策。
就拿流量来说，作为拥有深厚电商基础的直播平台，淘宝直播汇聚了全网最具电商属性的流量。那么如何将客流引向直播间呢？在打开声量的引流活动中，今年618淘宝直播首次推出了直播间专享券，一大波大额优惠券在活动期间会出现在店铺首页、淘宝首页插卡、直播会场等位置，在最显眼的公域为品牌直播间引流。
此外，淘宝直播还加码10亿热浪币、亿级流量扶持、站外媒体曝光资源等福利，帮助商家实现大促期间的拉新与转化。多重玩法也增加了大促期间的趣味性，促进商家从流量到销量的快速转化。
“坚持紧跟平台节奏，积极参与官方的各项玩法” ， AMIRO觅光高效完成直播间的流量转化的秘诀，就是选择将品牌自身营销策略与平台玩法规则进行了充分融合。
“今年平台提供了非常多的活动机会，我们也是能提报的都报了，一场直播下来流量比起之前翻了十倍不止” ，森歌也在这次618预售中尝到了“跟着平台节奏”的甜头。

商家目前更直观的感受是，良性竞争和经营成本降低。以往电商平台过度内卷，商家交了广告费后有可能赔本赚吆喝。但从这次淘宝直播平台公布的一系列扶持激励政策来看，平台在有意降低商家参与活动的门槛，保障更多商家能参与到大促当中并获利。
但大促带来的短期爆发，对品牌来说还远远不够。在和两位品牌负责人轮番交流下来，能明显感觉到商家对“长效价值”的回归。这也是商家对电商节的态度归于理性的一个表现。
“我们目前对618最深切的希望是，在广大消费者心中，把理想厨房和森歌划上等号。 ” 森歌品牌负责人认为， 618依然是一个普及品类教育、传递品牌价值的重要节点。
同样AMIRO觅光希望可以在这个活动中，传递出品牌的温度，将适合国人的好产品被更多消费者看到。

过往，流量+低价模式的大促带不来消费者忠诚，在热潮褪去之后，基于用户体验的“品牌认知资产”才是最后一道保护色，这也是新消费模式下诸多流量品牌的长期挑战。
想从理念层面与消费人群产生精神共鸣的森歌，以及为消费者的决策提供依据的AMIRO觅光都在“店播”中，探索长期稳定收益的方案。而淘宝直播也开放了大促数据空间站，全流程全周期跟踪数据，帮助商家完成更科学的决策。换言之，淘宝直播开放的诸多核心能力，意在帮助商家创造长线价值。
三、开放的“大航海时代”