星辰天合胥昕：一文说明白软件定义存储如何实现数据常青｜GGV OMEGA访谈录x创业内幕( 四 ) 信息化时代

最后就是好用。我们希望兼容这些所有生态，我们的生态其实不是XSKY构建了一个自己的生态，而是我们要识别出中国围绕数据的整个生态链条，我们跟生态之中的合作伙伴都要紧密合作且互通有无，最后1+1>2提供给客户。
Lily:
据我所知，咱们不是中国第一个做SDS的公司，您觉得后来者居上，我们做对了什么事？
胥昕：
这个事情就是我经常问自己的。我们现在不能说算成功，但是也还行，不谦虚地说，至少在国内算是独立最大的。我说这句话的潜台词是：IBM、EMC等是60年代开始做的，中国不可能说是大家不想做这个事情。其实2000年奥运会前后，都有很多创业者在做这个事情，可能因为天时地利人和的原因，都没有做到特别大或者是坚持到最后。
再看XSKY做对了什么。我觉得第一是我们大部分团队可能真的不是存储专家，而是存储相关业务的专家。我们不会特别循规蹈矩地去追求行业标准，所以我们的产品就特别有特点。我们更以用户应用场景、用户价值为核心，而不是以行业标准为核心，我觉得这是一个特别大的转变。
第二是我们的多元化帮助了我们。我们这儿的同事特别多元化，大家把自己认识的最高峰去拼凑，不会让我的认知极限变成这个公司的天花板。
第三在中国有一个非常重要的事情，就是技术者得和资本结合。我觉得这是一个非常重要的事情，你有再大的愿景，再大的宏观认知，你要落地，但是你得有资源整合能力，而资源整合能力第一步就是钱。首先我觉得招人也一样，有强大的资金和股东支持，是你创业进入一个正循环的基本要素。第二个就是你对股东的选择，其实也决定着你的企业，能不能按照我刚刚说的前两点，去持续坚持的一个基本点。第一步志同道合，志同道合真的对创业很重要；第二个是最大限度找到最大范围的志同道合的同事员工，还得找个志同道合的股东。股东的多元化也很重要，起码你作为创业者，其实也能够兼听则明。
所以这三点，我觉得程序员得和资本家结合。你得有自己的面向，客户价值的坚持，以及公司不能有单一天花板，得多元化，能不断拔高天花板。可能这三点结合起来的存储公司，在中国就只有XSKY一个。
Lily:
您还记得您第一个大客户是谁吗？
胥昕：
第一个大客户其实是中国某大运营商，当然今天也是我们的战略合作伙伴。当时我们是2015年5月13号拿的营业执照，拿到营业执照后，我就去云南旅游了，缓了一下心情。 6月份回来就开始做了第一轮融资， 7月份钱都到位了， 12月份才交割。交割之前，我们在办公室里面接到了一个座机电话，说是某某运营商的某某战略合作伙伴，想买你们产品（我们当时没有产品）,你们是做存储相关技术，我要买断你们多少钱，就冲着你们联合创始人豪迈(我们CTO很出名) ，我们现在已经上线了一个大型系统，也有一些挑战，希望你们帮忙。后来我们就冲到一线去。
Lily:
您觉得三四线城市的整个数字化是一个什么样的水平？它有什么需求？
胥昕：
我觉得不是说三四线城市跟北上广深比就落后，而是说中国的特点是地域分布非常广阔的一个市场，有2800多个区县， 14亿人口。其实人口在区县里面，不是全在省会。首先我们人口多，所以我们数据产生的比美国多，这是个基本点。但是人口是在区县，所以包括我们的医疗、教育，大数据的根来自于区县，这是第一点数据源头，所以我们很重视三四线城市的数据生态。