星辰天合胥昕：一文说明白软件定义存储如何实现数据常青｜GGV OMEGA访谈录x创业内幕( 三 ) 信息化时代

第二就是互联网大部分时候是人与技术结晶的结合。一个好的产品需要大量运维团队，但是医院学校财政局等需要开箱即用的产品。在这个过程中，产品化是我们和大厂非常不一样的地方。他们做项目非常厉害，规模也可以做很大，但我们其实可以做到一定大，也可以做得特别小。
最后就是，我觉得因为数据太多，用途太广，所以大家都有一些擅长的，比如我们是服务新经济新场景的创新存储。我们和大厂的取向不同，我们是生来创新的，没有沉没成本，但当客户选择的时候，其实是按场景选择。比如首先我要做一个创新，我肯定要选在创新场景下的最优，但如果我要选一个非常传统且非常重要的数据库，可能还是觉得IBMEMC和华为做得非常好。
我觉得toB和toC不一样,toC很多时候竞争是你死我活，但toB不是这样。 toB是大家首先要找到自己的所谓差异点，即价值点。选择差异之后，你的价值是什么？价值有没有足够大？价值怎么不断扩大？第二点我觉得toB是竞争最激烈的两方往往也有合作，因为大家产品线很长，大家其实是竞合关系。
Lily:
Cynthia我也想问问你，因为其实你是站在第三方视角看这个市场，伴随着XSKY三轮融资，从一开始到现在，你觉得这几年整个存储市场发生了什么变化吗？
Cynthia：
我补充一下，随着我们这两年做XSKY项目，竞争感觉还是挺明显的。其实XSKY代表了一个新兴生产力，替代原有的硬件存储，是一个创新的革命力量，所以我们当时非常希望能够帮他在资本市场助一臂之力。在企业服务里面，和大厂竞争不可避免。但我在想，其实这个行业就是有竞争，有利有弊。因为有大厂去做，代表了人家认可你的技术路线。从产品、从服务客户行业的不同，客户选择场景也不一样，其实还是有非常多的细分。我整个公司就是做一个细分市场，有自己的一个先发优势、一个立足点，我从这点切入，现在已经有这么多标杆客户，有这么多认同。我记得我们做D轮时，我们就列了很多不同角度，包括产品等很多指标上面是比巨头好的。软件定义真的是一个趋势，只有在这个方向上，你才能有机会跟巨头竞争，否则搞传统肯定搞不过。所以我觉得一个中国创业公司一定要有创新力，要不断有新技术新生产力的出现。
Lily:
未来胥总您准备怎么搭建您现在存储的生态？
胥昕：
其实D轮就稳固下来了一个我们要实践的故事。生态实际上分三部分：
第一个，我觉得客户花这么多钱把数据存下来，那你就要把它存好，不会丢不会坏。
第二个，就是分门别类把它管好。数据有些是有生命周期的，怎么去做生命周期管理，有些东西怎么做好备份，怎么做好容灾等等这些事情，包括数据清洗。
第三个，其实是终极的把数据用好。怎么把它做成资产化，变成你的资产，你可以用它来辅助决策，真正受益。
我觉得这三部分里，首先存好是我们一直致力于做的。我们下面还是有硬盘的，我们上游也有很好的生态合作伙伴。我们有非常深度的技术交流，甚至联合研发，甚至联合调优，其实是个技术生态。我们不做生意，但是我们技术生态相互打造出来非常好的技术解决方案。
第二个生态就是下游的我们的服务谁。比如说客户要建一个云计算，他用谁的云，我们的存储能不能很好支撑他们的云。这个时候我们也有大量的技术验证，相互预演，包括相互的技术输入，最后打造成一个使用生态。我们当然是自主研发自主创新的，但即使在我们最核心的领域，我们也是以生态态度去打造联合的解决方案和产品。第二步就是管好这部分。用户管数据是百花齐放，中国市面上流行的备份软件可能就有十几种，怎么跟每个备份软件都能特别好地兼容，能够发挥出最大化效能，包括它不同场景。