融云|美团前COO干嘉伟：如何定目标事关生死 saas|银行|金融业|互联网金融

干嘉伟，高瓴资本运营合伙人，美团“互联网+大学”校长，美团前COO ，阿里巴巴前销售副总裁，阿里巴巴第 67 号员工，中供铁军代表人物，人称“阿干” 。 2011年，经王兴6次邀请，干嘉伟加入美团担任COO ，之后他带出一支强大的地推铁军，使得美团在10年前最惊心动魄的“千团大战”中脱颖而出。他后来仍然在美团与大众点评合并后的团队整合中，扮演重要角色。
当一个人身经百战、千战后，他的刀法便成了一本无字的“武林秘籍” ，人人都想窥见其中玄妙。小编整理了他关于商业、销售、战略和人才等方面的55条讲话，希望对你有所启发。

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关于商业思维
1.一个企业最核心的能力是什么？是做同样的事，你比别人做得更好，这才是最重要的能力。
2.一般来说，生意本身和你聪明与否、努力程度没有关系，潜在市场是客观存在的物理世界。
3.一个企业要时刻牢记，运营是生存的根本。
4.我们怎么样去理解一个生意，怎么样去制定目标，这是一个关乎企业生死的问题。
5.很多时候，我们都把“战略”当成一个名词，但在企业经营中， “战略”更应该被当成一个动词，从企业诞生第一天一直贯穿到最后一天。
6.经营企业，就是要每天前进30公里，保持科学的节奏。
7.一个企业最核心最稀缺的资源不是钱，而是创始人的注意力。钱可以融，但是时间是不能融的。
8.只有在大的时代、大的赛道里，才可能做出一件大事。
9.企业经营只有控制了过程，才能控制结果。
10.百团大战邀请我去美团时，我当时最主要思考的三个问题：这事儿大不大？这哥们儿以后能不能排到互联网前十？他们是不是正好缺我？
11.太阳底下没有新鲜事。今天的任何一个生意，你扒掉它的外壳，都有一个可能并不新鲜的内核。所以，到商业史中去找这件事谁做的最早、最好，它就是你学习的对象，这比你站在那里拍脑袋的效果要好一万倍。
12.找到对标物，然后我们就坐上时光穿梭机，去向人家学习。人家踩过的坑，总结的经验，都可以为你所用，依葫芦画瓢，这是科学的方法。
13.关于企业运营：可量化、可衡量、可追溯、可控制，这才是好的运营结构。
14.战略，就是要做正确的事。运营是什么？正确地做事以实现战略。
15.颠覆式创新里的颠覆者，大多是从低端市场开始切入，逐步蚕食。原来的领导者往往会说这是低端市场，不挣钱，我们不跟他们抢这么low的市场，我们专注于中高端。所有的企业，死之前都这样。
16.好的现代决策体系中， CEO需要做好这三个事情：
① 组建集体决策的团队，打个比方说就是组织一个企业决策的陪审团；
② 制定讨论流程，就像法官要保证法庭的程序正义；
③ 确定决策参考的关键数据，基于哪些数据来作出判断，这就像法庭上确认证据。
不管是公司CEO ，还是事业部负责人，做好这三样事情，决策效率都会大大提升。
17.一家公司要证明自己的业务有价值，就要有收入，否则只有两种可能：第一，学艺不精；第二，这件事不值得干。
18.互联网下半场，收割流量的机会越来越稀少了，这个时候应该往供给端走，这端的机会是永远存在的，因为永远要有人来生产。
19.企业经营只有控制了过程，才能控制结果。