融云|美团前COO干嘉伟：如何定目标事关生死( 二 ) saas|银行|金融业|互联网金融

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关于管理
1.管理不是看你管过多少人，而是看有没有掌握基本方法。真正掌握了，管500人和管5万人没有本质差别。如果基本方法不对，哪怕50人也管得鸡飞狗跳。
2.我有时候和一些好的投资人聊完之后很受挫，觉得自己什么都不懂。但后来想明白了为什么，就是因为他看得比我多。他把中国这个赛道所有团队都看了一遍，当然比我更有机会看到好的。那天我还在和高瓴的人说，我要是做专业投资人一定会搞“早启动，晚分享” ，查你们投资人的拜访量，这样才能有效发挥组织的杠杆。没有什么天然更聪明，就是看得多。
3.管理本身是科学，它是讲方法的。组织架构是硬件问题，光靠管理是解决不了的，喝酒团建都没用。酒桌上的口头支持无法兑现，只会增加组织的沟通成本。解决方案是，从本质上把业务想明白，部门该独立就独立。这最终会为公司换来高效执行，权责分明。
【融云|美团前COO干嘉伟：如何定目标事关生死】4.从职能管理到业务管理，这是一个非常大的跨越。哪怕你是一个非常有经验的职能管理者，管过几千人的团队，也不意味着你就可以顺理成章地孵化出一个5个人的独立业务，二者的能力要求完全不一样。
5.管理是件追求确定性的事情，管理杠杆不一定要自己去发明一个很牛的东西，是要把最好的找出来进行复制。即，只要让 80% 的人达到最好的那个人 80% 的水平，生活就能很幸福。
03
关于企业战略
1.选择对手很重要，只有跟上行业NO.1的节奏，才有可能摆脱赢家通吃的噩梦。
2.企业的战略可能并不总是那么清晰的，有时甚至是混乱、纠结，常常是跌跌撞撞摸索着往前走。
3.好的企业都是死干、活干、巧干、狠干，加点运气，才能做成的。
4.一个好的战略方向，做到60分的战略执行，就会有不错的收获，但是大多数企业的问题是在战略层。
5.绝大多数企业都是自己折腾死，而不是被别人搞死的，这就是在战略执行上出了很大问题。
6.在战略执行环节，别瞎折腾。最近看到很多企业动不动就讲战略转型，动不动就 all in ，一年 all in 好几次。如果是真的 all in ，一年几次是很吓人的，对组织伤害很大。
7.做企业需要执行落地。我把执行分为两种， “战略执行”和“战术执行” 。战术执行环节出问题很正常，就像头痛感冒，都是小毛病。但在战略执行环节很多时候都是生和死，是做企业最有价值的地方。
8.除了“战略执行”和“战术执行” ，创业还有一些常见的思考方式。第一是纵向和横向的整合；第二就是聚焦；第三是波特竞争战略；第四是巴菲特的四大护城河。我们的优势是，在一张电影票、一份盒饭或外卖套餐上便宜20块钱就能获客，而携程的同期获客成本已经超过200块钱，这就是美团酒店的结构性成本优势。
9.战略很重要，指的是战略能力很重要，而不是制定出来的某个战略，因为战略本身是没有秘密的，你想做什么，只要别人不傻，最多几个月就想明白了。别指望靠一个idea、一个只有你看到而别人没看到的机会去赢。
10.看生意本身的机会有多大，可以用“三层四面”分析法。四面是所有生意都可以拆分成客户数、频次、客单价、货币化率。三层指市场现状、在线率和市场占有率。这个思考方向不见得最好，但比较保险，从上到下，没有因素重叠或者漏掉。
11.组织能力涵盖广泛，但对于所有公司来说，其中的战略能力毫无疑问是第一位的，这包括学习、产品、技术、管理、融资、营销、文化等等方面。