融云|美团前COO干嘉伟：如何定目标事关生死( 三 ) saas|银行|金融业|互联网金融

12.从我的经验来看，一个创业公司只要清晰认识并建立其中最核心的3-4个组织能力，就能战胜赛道里大多数的竞争对手。
13.只要赛道有机会，成功ba的概率比较大。事儿大、人靠谱，这个事情就值得做。
14.一个生意可以从时间、空间、业务几个维度去解构。比如美团在最初时如何选择城市站点，就是在时间和空间这两个维度进行了解构。科学解构，设定目标，是运营开展的前提，对企业来说是生死攸关的事情。
15.一家公司是怎样的，一定跟创始人有关，像HR或是财务等职能，都只是在他们的专业领域落地或放大你的想法，但不是改变，因为公司是你的，不是别人的。
16.对于创业公司而言， “354”更有意义，即3个人干5个人的活，拿4个人的钱。需要付出比同行更多，但是如果能达到要求，就可以拿到有足够尊严的收入。而且经过这样的训练，以后在市场上的身价不一样。
04
关于销售
1.把销售干好，绝不仅仅是大家看到的整天打鸡血、喊口号，关键是要把业务逻辑、系统制度梳理好。
2.执行力对销售是非常重要的，但它是一个必要不充分条件。
3.销售里很多东西是不可复制、不可规模，甚至不正确的。比如运气好、天赋异禀或是长得帅、有资源，这都是不可复制的。如果把这些作为榜样，对团队可能是一种打击。
4.对于大规模团队的销售而言， “狂拜访、狂上单”这6个字很明确，关键动作（拜访）和结果指标（上单）都有了，态度也有了，就是“狂” 。要足够简单，不要绕弯子。
5.我当时在美团做销售的逻辑是，找到值得并且可以复制和规模化的销冠，再通过管理把它复制到其他人身上。无论质量如何，销售业绩和供给的相关系数是最大的。之后就在一些城市验证，开放供给，结果发现效果很好，再把它放大。
6.销售常常要“打仗” ，战争的输赢往往取决于中军帐、参谋部，作战方案和完善系统决定了部队的质量与战争的胜负。
05
关于人才
1.把最好的人用到最好的地方，在现实执行中会遇到很多困难，但只要长期坚持才会看到它累积的价值。
2.管理人员最轻松，却最有挑战的一件事是，让你的每个直接下属，在能力和意愿上不比你差。
3.要靠一个好的机制培养出优秀的员工，清晰定义“优秀” ，设计好制度，基本管理做好，员工就会成长，好的员工自己就会冒出来。
4.不少管理人员都很迷信价值观，会觉得阿里的价值观有效，想向阿里学习，其实这都是在把价值观拿来掩饰他们管理不到位。
5.美团外卖开拓时期，所有的区域经理干部都是从团购调过去的，这意味着什么？意味着我们之前做的事都不是为了做事而做事，我们是为了在做事的过程中培养我们的干部。
6.只有你的团队强了，你才能掌控更大的业务，创造更大的价值。
7.review是培养团队、提升下属一个最重要的方法。说白了，它就是上级在帮着下级对标。上级讲一遍做了什么、怎么做、怎么看的，下级听一下，然后手把手辅导他。培训也是个有效的方法。
8.管理上有效的方法就那么几个，大家都知道，只不过看谁在坚持做那些真正有价值的事。
9.选拔人才属于“战术执行”的组织能力建设。
10.什么叫缺少坐标？就是我不知道现在员工水平如何，能看到一个人的一堆毛病，但他做得不错，也了解业务，很难决定到底是要这个人还是把他换掉。