销售额|618一夜，我所看见的中国商家物流|淘宝|天猫

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采访章航英王卓霖丁洁
【销售额|618一夜，我所看见的中国商家】文吴羚玮
编辑徐艺婷
对很多商家来说，这是一次特殊且挑战巨大的618 。

今年以来，疫情多点散发，有人尽管囿于生产、物流等环境条件，但依然拼尽全力。也有人提前好几个月做足准备、气定神闲，正式开卖后一小时销售额突破千万。还有人以源头工厂的身份在后方”支援” ，希望自己下一次能以品牌的身份参与其中。

昨天（5月31日）， 618第一波正式开买，《天下网商》或走进现场，或远程连线，记录这个特殊的618里，属于他们的一夜。

有棵树：断网？备用网络上！
电商行业的大促仪式感，已经不只是在公司里挂加油横幅，摆上几捧金黄色的“大麦” 。

5月31日， 618第一波正式开卖前2小时，杭州东北面的下沙物流仓储中心，有棵树品牌总部的吧台上摆满了宵夜和水果，提子、枣子、橙子和香蕉一字排开，寓意“提早成交” 。

有棵树总部前台，大麦和“提枣橙蕉” ，共同营造出电商大促的仪式感

擅长电商操盘运营的李剑，曾被称作“杭州TOP3车手”（直通车运营）。因为看到规模数千亿的内衣市场尚无寡头，李剑在2017年创办了内衣品牌有棵树。从内裤袜子等副品类切入，再扩大到文胸等主品类。去年，品牌销售额破10亿。

今年是品牌成立第5年，也是李剑第4年参加大促。尽管有经验，但正式开卖前，李剑在办公室来回踱步，真正让他紧张的时刻，其实就是2个小时——付尾款前的1小时，和正式开卖后的1小时。

今年天猫618的预售、第一波和第二波的开卖时间均调整为晚上8点。昨晚6点多，有棵树的员工们吃饭、打台球、下围棋放松， 7点回到工位。 8点，付尾款开始。距离下沙20公里的滨江直播间，同步开播。

办公室大屏幕前，数据快速滚动起来，李剑凑到最前面，紧盯着屏幕。

店铺运营们今晚的工作，是“看数据” ，及时调整投放预算。一位店铺运营告诉《天下网商》， “今日的投放预算无上限。 ”

尾款支付开始5分钟，店铺爆款冲到68万销售额，店铺运营激动地对身边的伙伴说：“这款真的猛！男士内裤已经冲上第一了！”

这时，网突然断了。有那么2分钟，大屏幕漆黑。运维小哥一阵紧张。好在不久，之前准备的应急方案奏效了——为了这次618 ，小哥提前半个月就调配网络，确保发生意外情况时，永远有备用电脑和网络可替换。

618第一波开卖后57分钟，有棵树销售额破千万。此前，店铺里已经出现3个“百万单品” ，分别是女士袜子、男士内裤和女士内裤。

战鼓敲响，团队欢呼鼓掌，拿起手机编辑庆祝文案发朋友圈。

有棵树的庆功宴

销售成绩并非一时之功。今年有棵树在品类上挖掘新的增长点，从代播服务商手中拿回了店播账号，搭建运营团队。