而其他业务中 , 共享单车是最重要的组成部分 , 收入占比超过55% 。 结合三季报其他业务的亏损接近60亿可以看出 , 单车在滴滴全部的亏损业务中占了很大比例 。
为什么共享单车现在的几家都属于一个重度亏损的状态?其实从共享单车的商业模式就能判断 。
最早几家进入共享单车的投资人 , 当时判断是一个单车可以收6-10份押金 , 而利用这些押金可以快速迭代推动新的单车投放 , 形成一个正向循环 。
但由于这涉及金融领域的潜在风险 , 被国家迅速叫停 , 不得不放弃了押金这个大杀器 , 转而期待利用用户使用次数和单次提高使用费用来挣钱 。
现在所有共享单车的基础价也就是前半小时骑行 , 基本上都涨到了1块5以上 。 根据交通运输部的统计数据 , 目前2021年投放的共享单车有接近2000万辆 。
“单车本身的成本算上车体、智能锁和通讯模块 , 大概1000元左右 , 因此投放2000万辆差不多需要200亿元” , 曾投资共享单车的投资人老曾对《一点财经》表示 。
而且共享单车的成本不是一次性的 。 真正烧钱的是它的运维成本 , 包括仓储、物流、投放、维修四个部分 , 其中投放是烧钱的大头 。 为了保证每个地点有足够多的车辆 , 平台不得不聘请大量的运维员四处“收集”单车 , 然后摆放到指定地点 。
按一个人每天调度200辆车计算 , 2000万辆车就需要10万人的团队 , 每个人月薪给5千 , 一年下来成本就是60亿 , 这还仅仅是运维人员还不算车辆和仓储费用 。
再加上共享单车在外界环境中使用损耗率较高 , 基本上每年最低都有20-30%的车辆需要替换 , 这部分支出也要有40亿左右 。 这也就意味着200亿固定支出之后 , 每年为了稳定这些车的使用 , 各家加在一起 , 还要准备100亿左右的运营费用 , 平摊到每一家都差不多30亿 。
“我们当时做过测算 , 共享单车的利用率其实是比较低的 , 很多人基本上就是早晚骑一下 , 甚至有的车在早高峰时期只有单向一次的使用过程” , 老曾表示 , 这其实意味着用户在这么大规模共享单车投放的过程中 , 单车费效比是不高的 。
根据智研咨询报告显示 , 目前2021年共享单车用户数量超过2.4亿 。 但每周骑行共享单车一次以下的人群在用户中数量比例是23%;1-2次的人群占比是27% 。 这其实意味着一半以上的用户差不多每周仅使用不到两次共享单车 。
这些人就不是共享单车包月卡和季度卡、年卡的用户 , 无法支持平台大规模回收资金 。 因此从某种程度上说 , 共享单车单纯靠骑行费用来抹平投入的鸿沟 , 几乎不可能 。
路在何方程维当时同意收购小蓝单车 , 推出青桔 , 看到的是王兴在美团拓展线下入口的各种尝试 。 尤其是2019年 , 美团决定进军打车市场 , 这相当于将了程维一军 。
作为应对 , 程维也看到了线下流量入口的可贵 。 所以推出单车与美团收购摩拜之后唱对台戏 , 就成为滴滴必然的一个选择 。
换句话说 , 不管是美团还是滴滴 , 他们在共享单车领域的投放 , 更多看到的其实是线下流量入口的优势 。
理想状态下 , 这两家本身以线下流量做转化为目的的平台 , 希望通过共享单车的投放 , 带动更多潜在用户进入自己的流量闭环 , 进而产生商业价值 。
有意思的是独立在平台之外的哈啰 , 现在也看到了这样的优势 , 于是正在对自己的内容和商业模型进行调整 。
2020年4月 , 哈啰APP突然“变脸” , 首页从工具化用车页面进化成类似于支付宝的“九宫格” , 新增了查路线、乘车码、吃喝玩乐 , 借钱存钱、车主服务等功能 。 2021年商城的功能也上线 , 哈啰似乎也在探索自己线下流量转型商业模式变现的可能性 。
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