销售额|618的黎明静悄悄( 二 ) kpi

618需要完成以C端为主导向以B端为主导的换挡升级
以往，电商平台主要承担的功能和作用是打破信息的壁垒，让上游厂家的产品信息与下游消费者的需求信息实现完美、高效地对接。因此，如果给电商平台做一个总结的话，它们更多地像是一个信息的整合器，更像是一个对接的平台。它们仅仅只是改变了C端用户们以线下为主的消费行为和习惯，将他们的消费方式更多地转移到了线上。
如果一定要找到电商时代给我们的生产和生活带来的改变的话，它更多地呈现的是对于C端用户的消费行为和习惯的转变上。对于上游的厂家，甚至商家来讲，电商平台的改造，其实是非常浅层的，非常表面的。经历了从互联网时代和移动互联网时代的洗礼之后， C端用户的行为和习惯业已发生了翻天覆地的变化，并且在这样一种变化之下，衍生出来了诸多新的需求。
仅仅只是以传统的模式和方法，业已无法取得实质性的效果和意义，欲要改变这样一种情况下，电商玩家们需要找到改造B端的方式和方式，以新的B端供给来满足业已升级的C端需求，才能继续发挥出电商平台的功能和作用。可能有人会说，很多电商平台可能连C端那些并未升级的需求都无法满足，其实，这更加说明，电商平台太需要一场全新的升级了。
从本质上来看， 618其实是需要完成一次全新的换挡升级。这样一次换挡升级，不是以C端为主的，不是以获取和收割C端流量为主的，而是以改造自身，改造B端的供给方式和方法为主的。只有实现了这样一次换挡升级之后， 618才能再度成为一个能够让C端和B端都认可和买单的存在。
【销售额|618的黎明静悄悄】618需要完成以撮合为主的发展模式向以赋能为主导的换挡升级
事实上， 618其实就是一个通过做大蛋糕，而后让更多的人参与进来，最后由平台和商家共同分享红利的过程。大型的电商平台之所以会如此卖力地吆喝，主要是因为它们可以通过成交的增加来获得抽成；商家们之所以会如此热情地参与进来，主要是因为618的确可以给他们带来销量上的增长。无论是对于电商平台来讲，还是对于商家而言，其实， 618存在的最大的价值和意义，就在于它可以实现更大规模的交易的达成。
这才是618 ，乃至是整个流量时代的消费时点发展的内在逻辑。需要明确的是，若要实现这样一种目标，我们需要的是不断做大规模，不断促成成交。然而，这是建立在一种强大的规模优势以及充沛的流量红利的基础之上的。一旦这两个条件不再具备的话，那么，这种以撮合为主导的发展模式便会陷入困境。
这一点并不仅仅只是在今年的618业已表现了出现，甚至在几年前马云提出「新零售」概念的时候，其实这种迹象就已经出现了。当以规模和效率为主导的发展模式不再奏效，当以撮合为主导的商业模式无法带来新的增长极的时候，我们需要的是，改变以撮合和中介为主导的发展模式，转而去寻找一种全新的发展模式。
如果我们将以撮合和中介为主导的商业模式看成是一个不断拓展边界，不断做大规模的过程的话，那么，现在则进入到了一个不断做深，做实的发展阶段。在这样一个阶段，我们需要的是，不断地做深，做实与产业的结合，不断找到与上游产业深度绑定的方式和方法，不断丰富和完善自身平台的功能，甚至是彻底告别以平台为主导的发展模式。
如果对这样一个发展阶段做一个总结的话，我们其实是在寻找一个以赋能和改造为主导的全新商业模式的过程。在这个过程当中，电商平台需要实现与上游产业的深度融合，借助自身在技术上的积累和优势，助力上游产业的转型和升级，以这样一种转型和升级带来供给侧的深度改变，而后在用供给侧的改变满足C端的需求。可以非常明显地看出，这样一种方式和方法要比以往消费互联网时代仅仅只是做撮合和中介更加富有想象力，要比以往消费互联网时代仅仅只是做撮合和中介更加具有长期性和可持续性。