华为|淘宝迎来“短视频店铺”红利期:一个月内日销售额从0到10万,流量翻10倍( 四 )


如今首猜页面中 , 短视频已占据15%的流量位置 。 相比其它图文商品或展位 , 短视频占的坑位虽少 , 但点击量已经能够超过其它坑位——它的效率原本低于其他展位 , 但在商家逐渐摸索出短视频的规律后大大提升 。 据悉 , 今年底 , 短视频将扩容至首页流量的30% 。

《天下网商》也发现 , 在部分用户的淘宝搜索结果中 , 也出现了短视频——当短视频覆盖购物链条中几个重要环节 , 侧面说明 , 在向内部证明效率这一点上 , 短视频初战告捷 。



向外看 , 在从内容出发做电商的短视频平台中 , 拥有日活6亿多的抖音 , 目前商品和广告渗透率达到了近15% 。 相当于用户每刷100条短视频 , 就会看到15条商品或广告 。 这是一条用户体验的红线 , 抖音很难再提高商品渗透率 。 按这样计算 , 抖音大致拥有1亿日活用来瞄准自己的电商目标人群 。

而2亿日活的淘宝App , 在首猜短视频达到50%流量占比时 , 可以站在同一位置一拼短视频效率 。 但那时 , 问题还是会回归到“娱乐场”与“成交场”上——消费者们究竟是希望在游乐园里购物 , 还是希望在商场里通过娱乐化的方式发现更多商品 。

“淘宝天猫已经有50%的商品实现了内容化 。 ”淘宝天猫产业运营及发展中心负责人吹雪此前接受《天下网商》采访时表示 。

这些商品“内容化”的方式是多样的:戴珊对逛逛的角色定位是 , 从消费者的兴趣爱好场出发做设计 , 不仅让淘宝天猫成为一个消费平台 , 更是一个值得用户停留、丰富多元的内容社区 。

直播这样的导购场 , 会带来更确定的成交 。 戴珊表示 , 商家店播一定是未来淘宝直播生态的重要角色 , 与达人直播平分秋色 。

而店铺内商品详情页的短视频 , 也是一种讲解卖点、降低决策门槛的方式 。

淘宝这些内容化动作 , 既包括货架展现形态的变化 , 从静态图文演变为直播+视频的动态货架;也包括提供与决策相关的资讯、建议和相关内容 , 降低消费决策难度 , 让更多的用户回到淘宝做决策——正是从“交易到消费”的主要内容之一 。

电商行业普遍认为 , 短视频和直播已经成为对传统货架电商冲击最大的两种形态 , 而创新的内容形态会推动消费者体验的持续升级 。

【华为|淘宝迎来“短视频店铺”红利期:一个月内日销售额从0到10万,流量翻10倍】一位电商人士表示 , 未来短视频和直播不一定会完全替代图文 , 但三种内容形式会在电商世界中三分天下 。