美团|失速科技公司在自救

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文 | 零露
周天财经 原创出品
互联网不行了吗?
《哈佛商业评论》前执行主编尼古拉斯·卡尔在《IT 不再重要》一书中描绘出一幅互联网成为基础设施的社会场景 。
旨在表达信息技术通过长时间发展已经不再具有独特的竞争力 , 人人都可以掌握并利用它产生价值 , 同时 , 对于企业及个人 , 互联网也不再是可以取得竞争优势的力量 。
在各大企业拼力角逐持续变革的数字化时代 , 这一观点颇有些「挑衅」意味 , 但从各大互联网企业刚刚发出的一季度财报来看 , 很显然 , 利润变「薄」了 。
譬如 , 拼多多盈利基本靠缩减「百亿补贴」和自营业务;淘宝、天猫 GMV 首次负增长;京东卖得最多挣得最少 , 似乎在赔本赚吆喝 。
互联网已经不再赚钱了吗?还是已经见底了?互联网企业在长时间的「冲刺」过后开始了「小步慢跑」 , 一些非主营业务开始崭露头角 。
比如 , 阿里的「云业务」终于赚了钱;拼多多打算重点投入农业;「菜鸟」、「京东物流」增长超 20%;百度也不再全靠广告拉动增长;相较于主营业务 , 腾讯更多的在财报中介绍 SSV(可持续社会价值事业部) 。
时代赌桌之上 , 几乎每一个巨头都在仔细计算手中筹码 , 赌下一个可持续增长的可能 。
01 增长见顶了
5 月 27 日 , 拼多多发布的 2022 年 Q1 财报显示 , 截至 2022 年 3 月 31 日 , 公司营收为 238 亿元 , 较 2021 年同期的 222 亿元增长 7% , 而 2021 年的同比增长则为 239% , 时隔一年 , 相差不小 。 虽然拼多多目前已经连续 4 个月扭亏为盈 , 本季度经营利润达 21.54 亿元 , 但究其原因 , 较大程度上依靠的是缩减营销费用和自营业务 。
Q1 财报显示 , 拼多多的一季度营销费用 112.19 亿元 , 同比下降 14% , 营销费用占收入的比例进一步降低至 47% , 而 2021 年同期为 59% 。
「百亿补贴」作为拼多多的增长「杀手锏」 , 如今力度明显有所缓和 。 缩减营销费用同时带来的是用户增长放缓 。 拼多多 2022Q1 的年活跃买家数达 8.819 亿元 , 同比增 7% ;平均月活跃用户数(MAU)7.513 亿元 , 同比增长 4% 。 增长依旧 , 增速刷新了历史低值 。

拼多多财报
图源:拼多多官网
互联网行业的拉新成本是随时间推移呈指数上涨的 , 哪怕以拼多多的拉新手段也无法避免成本增加与增速降低 , 也就是边际效益递减 , 按照其财报市场推广费用及年新增买家数来推算其平均获客成本 , 目前获客成本超过 500 元 , 而 2019 年、2020 年分别为 , 163 元/人、203 元/人 。
利润获取愈发困难 , MAU、DAU 增长触及天花板是目前互联网企业共同面对的「常态」 。
相比于拼多多用户增长放缓 , 阿里巴巴则已经到顶了 。
阿里本季度没有公布 MAU , 但据其财报公布的 GMV(年度活跃消费者)已经达到 13.1 亿人 , 如果去掉海外业务的 3.05 亿 , 中国地区 GMV 为 10.05 亿人 。
据国家统计局发布的《中华人民共和国 2021 年国民经济和社会发展统计公报》 , 2021 年我国互联网上网人数达 10.32 亿人 , 其中手机上网人数 10.29 亿人 。
也就是说 , 基本上网冲浪的人 , 就在淘宝上买东西 。 所以 , 对于淘宝、天猫来讲 , 在用户增长方面 , 中国地区已经没有了空间 , 未来「滞涨」现象将愈加成为常态 。