电子商务|从燥热到颠覆，618还缺什么？( 二 ) 京东|成交额|价格战|网络安全

另一方面，节日只是噱头，套路越来越多。
俗话说买的没有卖的精，商家也不会做亏本的买卖，尤其对一些中小电商，赚取的利润不够平台补贴，但为了相应平台号召，所以在618时会提前提高价格。小编之前在京东看到了一款手机，准备等618下手，当时到手的价格是4799 ，结果618的价格是5699 ，店铺满200减30 ， 618的实际到手价格4859 ，价格比平时更贵，价格没少，套路却多了。
此外，消费者对商家的促销政策已产生审美疲劳。
【电子商务|从燥热到颠覆，618还缺什么？】不仅“618” ，双“11”有活动，平时遇到节日，平台就会大促，可谓大节三六九，小节天天有，对于电商平台的这种优惠政策，网友戏谑“节日月月过，活动天天有” ，这种噱头也越来越不被待见，我们希望在看到噱头的同时，能够让我们在工作之余放松精神。
造节狂欢如何走向下一个“十年”
从京东的店庆活动，到逐步成为撼动电商格局的全民狂欢，京东用了十年，这样的电商狂欢和电商平台是相互成就的。电商时代带来电商平台的飞速发展，电商平台也在努力创造一个电商时代。没有一个时代是可以复制的，也没有一种成功是偶然的。但不能否认的是，昔日的狂欢盛宴已经站在了十字路口，电商平台该如何走向下一个“十年？
首先，告别价格战，用心“交朋友” 。大数据时代下技术与算法的不断升级，传统行业的壁垒被不断打破，用户接受了一场又一场信息流的洗礼。
存量时代，流量越贵，今后电商的发展模式，不能单单只做平台的电商，而要善于与观众“做朋友” ，平台和观众拉近了距离，黏性需求会增加，对产品的信任度也会增强，购买力也具有持久性。
任何时代，都需要亲密关系的建立，电商时代尤为重要。比如近年来直播行业在电商行业混得风生水起，究其原因，商家在用沟通的方式来出售自己的商品，在出售的同时捕获了消费者的“芳心” ，消费者喜欢用“平易近人”“简单粗暴”的方式来购物，就好像商家就在自己的身边。
其次，告别价格战，定位新需求。传统家电行业在618的市场份额中占据半壁江山，譬如去年的618 ，传统家电行业市场销售额虽然略有增长，但是销量同比下降10%左右。

相反，一些高端家电和绿色家电销售额持续增长据苏宁的数据显示，去年618以卡萨帝、Colmo为代表的高端品牌空调成交额同比增长了3倍；单价10000元以上的中高端电视成交额同比增长200%以上；冰洗品类高端产品成交额持续增长，卡萨帝、Colmo等品牌成交额同比增长超200% ，消费者为了追求生活品质，将更多的注意力关注在高端品牌上。
反观这种现象，需要电商以消费者需求为导向，定位消费者的市场。
再者，告别价格战，真正让利是关键。消费者喜欢实实在在的让利，物美价廉的产品，光靠电商商家很难打破这种局面。平台商和经销商不能单独作战，而是共同协同促销力度，在有效刺激需求的同时也要从源头上帮助更多的经销商渡过难关，享受到大促带来的红利，尤其关注一些中小型企业的发展。
最后，告别价格战，引流放长线。 “618”不仅仅要让商品让利，同时也要让品牌的商品让利，从而促进相关产品的孵化。
以美妆为例，李佳琦作为唯一的超头主播，今年参与直播间预售的美妆品牌和SKU数量都有明显增长，不仅有之前的欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等相关品牌，今年还新增了许多国产小众品牌。电商行业的发展未来需要靠产品引流，同时需要孵化其他产品，提升平台的品牌竞争力。