亚马逊封号风波这一年：裁员、自救、拓荒，跨境电商卖家夹缝求生( 三 ) 本文来源：时代周报作者：李

相比于亚马逊，独立站门槛更高。不仅建站、支付、物流等各个环节需要卖家自行建设，为吸引消费者关注与下单，卖家还需自行在站外引流。这也意味着，卖家需要生产出区别于普通外文产品介绍的、符合海外语言、生活乃至消费习惯的本地化内容。
因此，建设独立站，需要更长的时间周期，以及更高的成本投入。在贾丁立看来，独立站要形成上亿元的入门级销量，一般需要三年左右。而一个高度本地化的独立站，更需要上亿元的投入。

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（图源：pixabay）
产品经理重新吃香
除去高额的资金成本，决定独立站生死的，还是产品力。
眼下，消费者已经能够在亚马逊上找到自己所能想到的任何商品，而这些商品，都具有极高性价比。要想吸引消费者的注意，独立站必须提供区别于大众款、能让消费者眼前一亮的且具有高溢价率的产品。
在已经开拓独立站业务的亚马逊卖家中，安克创新（300866.SZ）的成绩值得借鉴。
2021年，安克创新独立站收入达3.94亿元，这背后，是公司惊人的产品投入。 2019—2021年，安克创新研发投入分别达3.94亿元、5.67亿元和7.78亿元。
充电类产品是安克创新最早推出的产品品类，也是公司营收的主要来源之一。目前，安克创新已持续推出多款技术领先的产品，如搭载第二代氮化镓(GaNII)技术的AnkerNanoII充电器，搭载独家充电安全技术且在外观和性能进一步升级的AnkerNanoPro充电器，以及利用磁吸充电技术提升产品体验“一贴即充”的AnkerMagGo系列产品等。
据欧睿信息咨询于2021年11月统计的报告，安克创新是全球零售额排名第一的第三方数码充电品牌。
强大产品力的加持，让安克创新超然于亚马逊封号行动。年报显示， 2021年，安克创新营收达125.74亿元，同比增长34.45%；归属于上市公司股东的净利润为9.82亿元，同比增长14.7% 。 2022年一季度，安克创新实现营业收入28.65亿元，同比增加18.04% 。
不过，安克创新只是提前踏中了亚马逊的发展方向。
5月10日，亚马逊全球开店中国宣布进行品牌升级，提出出口跨境电商企业打造全球品牌的新主张。公告中， CindyTai(戴竫斐)表示，依托中国强大的制造业基础和供应链优势、不断利好的国家政策，以及中国企业的创新精神，属于中国品牌的未来已来。
显然，走过行业野蛮生长期的亚马逊，意在将中国卖家提供的“低价爆款” ，引向品牌产品。而追赶平台前进步调的机会，只留给有准备的卖家。
谢颖告诉时代周报采访人员，他所在的公司，正在高价聘请产品经理。
“做了几年的推广，受够了市场的毒打，现在，我深刻认识到了产品为王的道理。如今已经很难有真正的蓝海市场，但一个优秀的产品经理，就是能够研究出一个还没有被涉足的细分品类，或者是一个还没有被满足的用户需求。 ”谢颖说道。