亚马逊封号风波这一年：裁员、自救、拓荒，跨境电商卖家夹缝求生( 二 ) 本文来源：时代周报作者：李

“考虑到成本问题， 2021年，公司进行了人员优化。 ”5月6日，天泽信息董秘办工作人员对时代周报采访人员表示。
2021年8月，帕拓逊则发布了为期六个月的《研发技术类岗位员工停工待岗通知函》，通知显示，由于公司主营的耳机、无线充等多个品类销售受冲击， 2021年8月6日起，公司对上述产品的研发技术类人员，执行6个月的停工待岗安排。
跨境电商人只能重新回到就业市场。在谢颖眼里，今年的春招季冷清， “与去年比，市面上的岗位少了五分之二，开的工资也更低。去年面试2个人，我就要赶紧发offer ，今年，一个岗位能收到几十份简历，我可以至少面试10个人再做选择。 ”
还留在公司的人，也需面对工作氛围的变化。收入少了，是最直接的表现。 “整个行业，待遇都在比烂。 ”谢颖感慨道。
据谢颖观察，除去自己公司，业内多家公司都开始压低待遇：年终奖能不发就不发；销售人员的提成点下降，底薪也开始浮动。即便是能涨工资的人，调薪幅度也从1000元降至300～500元。 “有本事的人受不了降薪，甩头就走了，留下来的人只能夹着尾巴做人。 ”谢颖说道。
遍寻出路的卖家
亚马逊的封号没有停止的意思，所有卖家都需重新审视曾经赖以生存的刷评手段。
过去，部分亚马逊卖家运营的工作约等于刷评，如今，运营人员需要花更多的时间精力去合规推广产品。 “现在，能力相对薄弱、在合规打法上没有突破的运营，会被公司淘汰。 ”一家跨境电商公司的亚马逊运营张浩（化名）对时代周报采访人员说道。
但对于部分习惯了走捷径的卖家而言，新趋势所代表的，是上有政策下有对策。据谢颖观察， 2021年中到年底，行业内卖家都噤若寒蝉，但今年以来，刷评行为有死灰复燃之势。
“以前他们是找专业的刷评人员操作，刷评人员的账户容易被发现，现在他们找真正消费过自家产品且建立起联系的老客户，鼓励他们帮忙留个好评。 ”谢颖说道。
除此之外，尚有余力的卖家，开始纷纷将目光跳脱出亚马逊，多平台布局。
Shopee、Lazada、eBay、沃尔玛、速卖通乃至国外线下商超，都成为卖家们奋力开拓的销售渠道。 MarketplacePulse5月11日发布的研究数据显示， 2021年4月，沃尔玛只有6%的新商家来自中国，而到2021年底，中国新商家占比已超过20% 。在最新增加的1000个沃尔玛新卖家中，中国卖家占比甚至高达51% 。

文章图片
（图源：pixabay）
【亚马逊封号风波这一年：裁员、自救、拓荒，跨境电商卖家夹缝求生】能让商家拥有独立经营主权与流量的独立站，也成为卖家布局的重要领域。 “跨境电商圈内，年营收但凡有几千万元的公司，都开始做独立站。 ”谢颖说道。
但要在这一领域获得成功，绝非易事。多名独立站建站平台工作人员向时代周报采访人员描述了当前圈内的漏斗效应：咨询与观望独立站业务的人，远多于入局者；入局者中，则鲜有成功者。
亚马逊卖家折戟独立站的主要原因，在于平台间运营逻辑截然不同。
“卖家此前都是被亚马逊教育出来的。亚马逊平台自带流量，仓储、物流、支付等服务也都铺设好。平台上， 7成靠产品， 3成靠运营，产品信息到位后，再开通站内广告，拥有订单量，是可以确定的事情，卖家的发展路径十分清晰。 ”5月16日，亚马逊全球开店创始团队前成员、独立站建站服务商MESHOP创始人贾丁立Justin对时代周报采访人员分析道。