文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
如果是华为手机 , 那么我会相信实体店的价格比官网上的价格便宜 。 如果说小米手机的实体店价格比官网便宜 , 那么我认为这是天方夜谭 。
为什么这样说呢?我从三个方面来阐述这个问题 。
1 , 小米手机性价比高 , 实体店想要获得利润 , 必须要卖贵一点不管是一线城市 , 还是十八线县城、乡镇 , 小米手机的实体店很难看到 。 偶尔能看到卖小米手机的实体店 , 也只有不起眼的角落里售卖小米手机 。
如果仔细观察 , 你会发现这些小米手机都是一些老型号 , 价格也比官网的价格贵不少 。
为什么会发生这种情况呢?我认为有以下两个原因 。
第一 , 小米手机是高性价比机型 , 利润非常低 。 实体店从进货、销售都需要成本 , 而消费者买小米手机就是冲着性价比去的 , 那么你卖的小米手机价格不能太高 。
在保证一定利润的情况下 , 实体店会在官网价的基础上加100元或者200元 , 以此保证自己的利润 。
第二 , 小米手机线下店少 , 虽然一些实体手机店会售卖小米手机 , 但采购的数量并不多 。
俗话说薄利多销 , 当销量达到一定级别后 , 那么单价就会降低 , 以此获得利润 。
而实体店的小米手机采购量不多 , 销量也不会高到哪里去 , 因此要获得利润 , 薄利多销很难做到 , 唯有提高手机单价才可以实现 。
由此可见 , 市面上的大部分实体店的小米手机都要比官网贵 , 这是不争的事实 。
2 , 什么情况下 , 小米手机在实体店比官网便宜呢?作为国产手机的四巨头之一 , 小米手机的年销量数以亿计 , 因此小米手机的销售模式并不是一成不变的 。
在某些特殊的情况下 , 实体店的小米手机价格比官网便宜 。 那么在哪些情况下 , 实体店的小米手机价格比官网上便宜呢?
一 , 月底冲销量降价促销
2010年 , 一台iPhone4s原价6000多元 , 由于市场热度高 , 很多人都加价购买一台iPhone4s , 不少人花10000元买了原价6000多元的iPhone4s 。
那个时候的手机店利润轻轻松松十几万、几十万 。 随着小米手机等互联网品牌的崛起 , 手机价格越来越透明 , 人们也不再迷恋iPhone手机 。 一时之间 , 手机店的利润大幅度降低 。
为了获取足够的利润维持经营 , 手机店的促销活动越来越多 。 每逢月底 , 手机店就会推出一两款降价手机 , 以此冲销量 。
二 , 去库存 , 只能降价售卖
虽然实体店采购的小米手机并不多 , 但还是会有一定的存货 。 如果这些存货积压太多 , 那么手机店就无法回本 。
为了维持经营 , 在原来价格的基础上降低100、200元 , 这也是很正常的事情 。
三 , 2、3年的老机型 , 配置太差 , 只能降价甩卖
很多年前我在一家营业厅看到了一台红米手机 , 这台红米手机官方价格是799元 , 但营业厅的价格是699元 。
看到这个价格 , 我是意外的 , 因为营业厅的手机价格非常离谱 , 比官网贵400、500元都是正常的事情 。
后来一看这台红米手机的型号才明白便宜100元的原因 。 原来这款红米手机发布有2年了 , 配置非常差劲 。
- 红米手机|红米K50领衔,618最适合购买的机型盘点
- 华为荣耀|手机销量雪崩式下滑,有厂商大跌超4成,苹果与荣耀成赢家
- 电池|美国小哥体验苹果官方\DIY修手机\服务,收到36公斤两箱专用工具
- 三星|618大家都在买啥?当然是降价力度巨大,实惠又精湛的这四款手机
- 小米科技|小米平板6有望用上天玑9000,快充120W,对标苹果iPad Pro!
- OPPO|手机库存急剧增加,IoT不成气候,OPPO、vivo到了最危险的时候
- 性能榜和好评榜之后|4000—4999元手机性价比排名:小米12 Pro第四!
- HTC|雷军真大方,小米618优惠方案出炉,这4款“最给力”
- 京东|深圳为什么那么多企业,名字都带科技,原来和这个有关
- 小米向谷歌提交“数据”!外媒:给鸿蒙OS埋下伏笔?