而要研究优衣库的联名之路 ， 就离不开UT的企划 。
2003年 ， 优衣库正式宣布T恤企划 ， 联手荒木经惟推出跨界系列 。 随着2006年佐藤可士和的加入 ， 提出了“UT（UniqloT-shirt）售卖的不是T恤本身 ， 而是印花上所代表的文化符号” ， 将UT放进透明的罐子里售卖 ， 强化其概念与潮流元素 ， 颠覆了原本卡通印花廉价T恤的印象 ， 助力UT一举成为优衣库最核心潮流文化产品之一 。
仅2014年 ， UT就推出了30个系列 ， 超过1000款 ， 直接被优衣库定义为“新世代T恤”(TheNewModelT) 。 优衣库也就此开启了高举高打的豪横联名之路 。
有多豪横呢？
MARNI、哆啦A梦、宝可梦、Paul&Joe、ReynSpooner、PEANUTS史努比、PIXAR、Theory、奥特曼、泡泡玛特LABUBU、UKIYO-EAchieve系列浮世绘以及爆火的新番SPY×FAMILY的联名系列等 ， 仅是5月官博更新资讯里的合作就如此之多 。

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高达UT图案
更别说更早之前还有村上春树系列、草间弥生系列、高达、漫威、KAWS、村上隆系列、BillieEilish系列等等 。 2007开始的设计师合作名单上 ， 包揽了Loewe设计师J.W.Anderson、BottegaVeneta设计师TomasMaier ， 到爱马仕设计师ChristopheLemaire ， 以及两度合作的JilSander等等 。
影视、漫画、游戏、动画、设计师、甚至汽车品牌 ， 优衣库联名合作范围之广 ， 圈层覆盖之多、产品更新之迅速 ， 是不用进店看货架 ， 也能让人眼花缭乱的程度 。
而通过复盘其联名IP的策略不难发现 ， 从大品牌合作、知名艺术家到小众艺术家 ， 优衣库打得是全局全覆盖策略 ， 紧抓热门潮流IP的同时 ， 进行长期IP势能扩充 。
还记得2019年“全系列在3秒内 ， 卖出100万件”的KAWS合作款吗？堪称优衣库联名系列击中年轻消费群体的最佳样本 。

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事实上 ， 在那次大爆之前 ， 优衣库与KAWS的合作已经进行了5次 。 而2019年现象级的抢购背后 ， 是品牌对青年流行文化的深度渗透 ， 并深谙年轻消费群体对身份认知的急切诉求 。 这一点在当下的消费市场仍然通用 。
每一个IP的背后 ， 站着的是对该IP文化符号有高度认同感的一群人 。 而大量的联名案例证明 ， 这群人的消费意愿是足够高的 。
至于优衣库UT的海量联名背后 ， 是品牌渴求消费者认同其文化 ， 还是希望短暂实现合作品牌、IP的客群互换 ， 迅速刺激产品销量？只要品牌联名行为 ， 能让消费者认为“有诚意” ， 可以忽略掉去思考“是不是被割韭菜”的时候 ， 联名行为的最终目标也就达到了 。
参考：
1、《优衣库联名 ， 我馋他什么？》
2、《“快时尚”服装品牌营销策略分析—以优衣库联名遭疯抢为例》
3、《IP联名营销模式研究》

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