为什么可达鸭能火爆全网？( 三 ) 从本年度肯德基可达鸭爆火的

没有人能拒绝宝可梦。
麦当劳同样也是宝可梦衍生品授权收入的贡献者。去年为纪念宝可梦25周年，美国麦当劳公司宣布和宝可梦达成合作。在开心乐园餐里玩起了宝可梦“25周年纪念特殊款”集换式游戏卡牌。彼时，也出现了二手市场卡牌价格暴涨的情况。
比较有意思的是，相比较肯德基在联名玩具套餐上的风生水起，麦当劳似乎总是在玩具质量上栽跟头。
比如，麦当劳开心乐园餐2018年推出的可达鸭、2019年与《冰雪奇缘2》的合作，都陷入了品控争议。

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图/小红书截图
玩法上，肯德基在联名玩具上的思路也颇为值得研究。
早在2014年，肯德基就已经玩起了如今盲盒届流行的“隐藏款” ，在当年的皮卡丘全套五款玩具里，设置了发光半透明款。 2017年开始，肯德基在儿童节推出包含皮卡丘、可达鸭在内的玩具套餐，打包做系列化。
此后陆续进行更新迭代。以可达鸭为例， 2019年款的可达鸭，按下脑袋按钮，会出声音；到了2020年，就更新成了能跑动且能发出两种声音。
只不过多年以来，皮卡丘一直是肯德基X宝可梦联名产品里当之无愧的头牌，而今年可达鸭坐上了这把头牌之椅。
近几年，肯德基的联名对象，从宝可梦、小黄人、哆啦A梦、猫和老鼠等经典IP延伸到了冰墩墩、泡泡玛特、中国国家博物馆、原神、明日方舟等等。
肯德基多会抓热点呢？
2022年北京冬奥会期间，作为官方餐饮服务赞助商，充分抓住冰墩墩热度，推出了冰墩墩系列联名套餐。不仅在新春欢聚桶里随机赠送冰墩墩印章摆件，就连食品包装盒、外卖袋上都印满了冰墩墩的头像。在冬奥大热，一墩难求的盛况之下，肯德基就成为了消费者们抢购冰墩墩的重要渠道之一。

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肯德基为什么如此需要“热点”？
除了消费行业整体在营销上年轻化、多元化的玩法迭代，业绩数据下滑也避不开的重要原因。根据此前百胜中国控股有限公司披露的2022年第一季度业绩季报数据， 2022年一季度，百胜中国净利润为1亿美元，同比下滑57%；整体系统销售额较去年同期下降4% ，其中肯德基下降4% 。
在这样的业绩数据面前，肯德基的确需要寻找更多“可达鸭”来造势。
联名真高手，豪横打天下
2022年上半年，品牌与品牌、品牌与IP之间的联动并不算少数。根据驼鹿新消费统计，仅是3月和4月两个月就有大约60个品牌推出过联名产品或活动。
相对数量来说，总体出圈获得高热度的联名事件与产品并不多。从某种程度上来说，多数品牌在联名营销上，还属于比较分散的玩法，没有什么可预测性。
上一个在社交媒体引起热议的是优衣库与Marni的联名，靠的是令人迷惑的奢侈品X菜市场睡衣风，再上一个则是瑞幸与椰树联名的椰云拿铁。前者联名的目标，是利用不同品牌IP的效应拓展人群，后者则是期待短期内快速拉动销量的客群互换。

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图/优衣库官方微博
但在快时尚的联名领域，优衣库必须有姓名。
这个联名狂魔，靠着“花小钱买大牌设计”的路子，将品牌与IP、设计师之间的联动，玩成了优衣库的文化符号。同时在超高频次的联名合作中，刷脸将联名刻在了品牌的市场印象里。