豪掷610亿美元收购软件巨头，博通打的什么算盘？( 五 ) 本文来自微信公众号：芯东西

同时，就契合度而言， VMware可能是网络设备巨头思科一个合适的目标。思科可通过利用VMware的虚拟化技术来扩大业务范围，并且有足够的现金和债务融资能力来完成交易。
根据交易双方发布的新闻稿， VMware不打算披露任何竞争性报价，除非其董事会决定了一项优于博通的提议。另据美国证券交易委员会的一份文件，如果VMware在7月5日截止日期前找到更好的报价，它将欠博通7.5亿美元的“分手费” 。
这笔交易正值美国拜登政府加大力度，要求在从农业到技术等所有部门加强竞争。
范德比尔特大学金融学助理教授JoshWhite认为，美国联邦贸易委员会（FTC）可能会担心博通会利用此次收购来捆绑服务或提高价格。证券交易委员会前金融经济学家怀特补充说，最终，联邦贸易委员会希望了解这种合并是否会影响整体竞争和价格，特别是在这种通胀环境中。
六、“不要搞砸VMware的渠道！”
VMware合作伙伴正在密切关注着收购交易的进展，以了解博通的长期意图。他们向博通传递出一个明确的信息：不要搞砸公司的渠道。
“这不仅仅是一款软件、一款产品。 VMware从一开始就是环境的核心部分，它太重要了，不能被毁掉。 ”一位谨慎的合作伙伴认为， “他们应该把它当作最重要的产品之一来对待。 ”
“无论如何，合作伙伴都必须与VMware合作。 ”一位解决方案提供商已销售VMware十多年的高管说，由于VMware的产品在业界应用过于广泛，无论其所有者是EMC、戴尔还是高通，他们都必须与VMware合作。 “如果他们搞砸了，那将是一件大事。 ”
因担心业务关系受影响，一位拥有重要VMware业务的大型解决方案提供商的高管要求匿名，他感慨说：“我本可以对收购他们的公司做出100种猜测，但我想不到是博通。 ”
“整件事对我来说都令人难以置信。 ”他谈道， “我想，这就是当你的估值因市场状况恶化而成为人们竞相收购的目标时，所发生的情况，无论你是否天生适合。 ”
另一位不愿透露姓名的VMware合作伙伴的销售领导者也表达了对博通的收购感到惊讶：“每个人都认为VMware会独立，要么作为一家上市公司，要么让一堆私人股票买断它。 ”
“（VMware的）沟通需要明确，没有什么在改变，或者现在以不同的方式做这件事， ”这位高管认为，博通需确保保持VMware合作伙伴业务的完整， “VMware比CA和Brocade大得多。因此，博通最好做好准备。 ”
一位VMware合作伙伴称，他们希望听到博通表示将投资VMware ，而不是在半导体行业供应链困难恶化的情况下将其用作安全网。
“对于许多组织的技术堆栈来说， VMware是世界的中心。 ”一位长期的VMware合作伙伴的首席信息官认为， “所有供应商都在构建并使用它进行报告、管理和控制，以及所有安全工具和一切围绕它设计的内容。如果他们犯错，造成的下游影响可能是天文数字。 ”
根据2021年6月的IDC半年度软件定义基础设施跟踪报告， VMware是软件定义基础设施方面无可争议的领导者，拥有48%的市场份额，这一数字超过了Nutanix、IBM、华为和微软的总和。
VMware在西海岸的一位长期合作伙伴的首席信息官（CIO）说，他对博通的信任，就是从博通收购软件公司CA起动摇的， CA拥有提供IT监控和帮助台解决方案的Nimsoft 。
“我们买Nimsoft时，这是笔巨大的投资。 ”他回忆道， “当博通收购CA和Nimsoft时，我们想，哦，博通以制造好产品而闻名，然后他们马上说：‘我们不知道为什么要买这个，我们不会做任何升级或改变它的事情。 ’”结果，公司被迫放弃这款产品，付出了沉重的时间和金钱代价。