【社交|营收238亿,用户增长放缓至4%,拼多多该抛弃“旧”拉新模式了】
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过了“野蛮生长”的时代 , 当用户数量不再成为衡量企业估值的唯一标准的时候 , 互联网企业就要开始寻找新的锚定方向了 。
作为过去五年里成长最快的互联网企业 , 拼多多开始变得更加的“沉默” , 而沉默的背后是成长之后的沉淀 , 也是对于过去模式的一种验证 , 即使还存在很多问题 。
实际上 , 过去拼多多的拉新模式一直都在被外界诟病 , 直到今天这个问题依旧没有得到有效的解决 , 但是从财报的角度来看 , 拼多多似乎有了一些改变 , 也开始在新的方向上逐渐发力 。
5月27日 , 拼多多交出了2022年第一季度的“答卷” 。
财报显示 , 2022年一季度拼多多实现营收238亿元 , 同比增长7%;在美国通用会计准则下的净利润为26亿元 , 而去年同期拼多多则亏损了29亿元 。 据悉 , 这已经是拼多多连续第三个季度实现盈利了 。
对于营收的增长 , 拼多多称 , 是在线营销服务收入以及交易服务收入的增长 。
对于净利润同比扭亏 , 则归功于营销费用的下降 。 据拼多多的财报显示 , 在通用会计准则下 , 拼多多一季度的营销费用为112亿元 , 较2021年同期下降14% 。
由此可见 , 营销费用一直是拼多多的大头支出 。 根据统计显示 , 去年同期拼多多的营销费用占收入比达到了59% , 而今年这一比例下降至47% 。
不得不说 , 降幅还是非常明显的 。
那么 , 为什么拼多多会进行如此调整?
根据财报显示 , 截至2022年3月31日 , 拼多多的年活跃买家数量为8.819亿 , 增长7% 。 一季度 , 平均月活跃数量为7.513亿 , 同比增长4% 。
对比营收和用户数量的增长 , 实际上是比较“同步”的 , 也就是说拼多多的营收和用户增长都在放缓 。
我认为 , 对于头部的互联网公司而言 , 当用户规模达到一定的体量之后 , 那么增长放缓是一种必然 , 那么如果到这种阶段还在费力的去“拓新”就可能真的事倍功半 。 因此 , 当用户达到一个天花板的时候 , 平台需要的是努力地提高客单价 , 提升用户的购物体验 , 这才是重中之重 。
在拼多多的一季度财报当中 , 也能看到相应的变化 。 财报显示 , 一季度拼多多的研发费用为27亿元 , 较去年同期增长了20% , 创下了历史新高 。 同时 , 一般行政费用也达到了6亿元 , 同比增长了68% 。
对此 , 拼多多董事长兼CEO陈磊也表示 , 过去一段时间 , 拼多多一直在调整策略、追求长期的高质量发展 , 但调整是需要努力和时间的 , 所以短期内的营收增速会受到影响 , 同时用户规模超过8亿以后 , 一直保持高速增长是不现实的 。
他还称 , 拼多多目前的重点还是服务现有的用户 , 以消费者为导向 , 巩固用户对平台的信任和提升用户心智 。
此外 , 我们还注意到了拼多多在农业上的努力 。 过去的一年多时间里 , 拼多多持续重投农业领域 , 并连续投入百亿利润设立“百亿
综合而言 , 我认为当平台发展到一定规模之后 , 一定要找到自己的核心方向 , 进行差异化竞争 。 对于拼多多而言 , 目前为外界所诟病的主要有两点:
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