社交|可达鸭炒到1万8了！得社交货币者得天下肯德基|创投圈

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这几天，一只蠢萌的鸭子莫名其妙地火了。 5月21日，肯德基正式推出儿童节套餐并官宣和《宝可梦》的联名赠品玩具，该套餐售价69-109元，可达鸭音乐盒是三款赠品玩具之一。短短几天时间，全网已经被“广场舞可达鸭”刷屏。目前真可谓“一鸭难求” ，闲鱼平台的价格甚至已经炒作到了1.8万元一个。

背后的推手好玩、有趣，是人性对一切新鲜事物本能的追求点。可达鸭又蠢又萌的设计、土气的动感配乐、交叉举手的魔性动作，迎合了年轻人率直、追求个性的风潮，也让中年人找到了难得的乐趣。
最初网友在可达鸭的两个玩具翅膀上粘上便条纸，写上简单的文字，例如“起床&做核酸”、“健康码&行程码”、“不想&居家”、“拒绝&加班”、“我要&暴富”等等。后来，更多人加入，给可达鸭戴上假发、发簪等五颜六色的装饰组件，不断升级和解锁新玩法，并制作表情包，形成刷屏效应。甚至有很多公司跟风，贴上品牌口号、主打产品，在小范围内制造一波刷屏。

不可忽视的是，每一次爆款事件的背后，都有无形的推手在发力。
一位南昌的网友表示，亲眼看到可达鸭被压在箱底，员工往外搬运，但却对外宣称没货了。而有的门店的可达鸭会直接被内部人消化，根本不会放出来。
这种饥饿营销的玩法，肯德基可谓驾轻就熟。今年1月，肯德基就曾因套餐玩具捆绑泡泡马特盲盒销售，出现抢购潮。购买99元的联名家庭桶套餐即可获得一个盲盒，盲盒共包含6个常规款和1个隐藏款，其中隐藏款出现的概率是1:72 。有网友为了集齐全套盲盒，购买了106套套餐，斥资10494元。很快也像可达鸭一样，出现了供不应求的现象。
由于隐藏款出现概率低、鼓励收集多款玩具、全国限量发售，引发了“只要玩具、不要食物”的浪费现象，肯德基遭到了中国消费者协会的公开点名批评。
联名大IP一直是肯德基惯用的营销手段。 2021年，肯德基先后与大热游戏《原神》、英雄联盟电竞赛事合作，购买指定套餐即可兑换原神游戏中装备、金币，还可参与收集IG、RNG等四支明星战队的选手闪卡，吸引了大批爱好者。
向社交货币要流量
原本是肯德基的一个赠品，就这样变成了潮玩。抛开肯德基背后的饥饿营销运作不谈，可达鸭成功出圈，到底隐藏着什么样的商业逻辑呢？
因为它给予了二次创作的无限可能，可达鸭已经演变成了一种社交货币。
那么什么是“社交货币”？
沃顿商学院的营销学教授乔纳·伯杰在著名畅销书《疯传》中是这样写的：其价值在于像人们使用货币能够买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

简而言之，只要能是能让人关注、好评或者点赞的东西，都能叫做社交货币。物质匮乏时代，大家顾不上讨论社交货币这种“华而不实的消费” 。在生产过剩、大家的烦恼却越来越多的现代社会，除了用经济货币购买衣食住行外，我们反而对社交货币的交易越来越感兴趣了。
还记得之前的猫爪杯嘛？一个实用性极差的杯子，由于萌萌的猫爪造型极具话题性，就是典型的社交货币。猫爪杯从199炒到1399 ，同样只用了几天的时间。