谁让品牌从「网红」变成「长红」?( 三 )
其次 , 是流量及用户的公私域联动和生意目标的全域实现 。 实现全域经营的核心途径 , 就在于公私域联运 , 许多企业的私域 , 往往是单独的业务动作 , 而非基于用户体验的深度融合 。 而这却是腾讯的拿手好戏 , 企业微信、微信社群、公众号、小程序、视频号……仅微信生态 , 腾讯便有大量产品作为公域流量精准触达、私域流量深度个性化沟通的承接 。
其中 , 植卡美的品牌成长显然很有代表性 。 其将品牌发展的第一阵地直接建立在微信生态上 , 通过“公众号-小程序-服务号”的服务闭环 , 实现产品-服务的深度互动 , 完成从品牌教育至私域沉淀的完整链路 。
面对助力品牌从“网红”到“长红”的经营难题 , 腾讯把自身的生态整体力量进行集合 , 选择以升级启动“域见超新星”新锐品牌增长计划的方式 , 从基建赋能、融资加速、组织提效、声量加持、生意增长五大维度 , 为新锐品牌提供更全面的孵化扶持及全域经营支持 , 并设置“年度品牌TOP30”及“行业新星TOP100”双榜单 , 帮助新锐完成由新到“星”的认知跨越 。
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具体来看 , 基建赋能在于品牌私域布局搭建、创新产品试用、生态资源加持和知识库专家团等全域经营阵地的建设扶持;融资加速在于帮助品牌与30+顶流创投机构面对面对接 , 进行项目诊断、投资赋能、对话投资人等 , 为品牌提供全方位加速增长;组织提效在于提供资本倾向与行业风向洞察、公私域培训认证 , 助力品牌完成商业模式、产品创新、战略布局等企业组织能力的提升 , 给予品牌全方位增长培训;声量加持顾名思义 , 品牌将享受腾讯S+级宣推加持 , 获得亿级曝光声量加持;而生意增长 , 则是腾讯还将打造1v1品牌生意增长扶持 , 为入围品牌提供生意诊断、定制化销售链路 , 助力其全方位增长策略打造、拓展新的销售渠道 。
或许 , 在腾讯的视野中 , 商业形态已经开始了不可逆的演化和重组 , 而全域经营 , 正是在混乱中被发现的秩序 , 可以抵御市场与品牌的熵增 。
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网红到长红的惊险一跃马克思将商品转化为货币的过程 , 描述为“惊险一跃” 。 在他看来 , 如果无法完成这次跳跃 , 摔碎的不会是商品 , 而是商品的生产者 。
增长的本质 , 就是完成一次跳跃 。 在无额外营销动作干扰的情况下 , 渠道、产品、商品、品牌等全局范畴里的差距 , 决定了这次跳跃所需要征服的距离 。
从网红到长红的跳跃 , 则是把增长跳跃动作在可复制性优化的基础上 , 最大可能地缩短跳跃距离 。 这首先就需要企业转变思维 , 从“爆品思维”拥抱“长期主义” 。 以此延伸 , “长期思维”的落地 , 需要品牌两个必须具备的能力 , 一个是基于全局视野 , 长效短链并行的综合增长力;一个是走出模式舒适圈 , 真正建立长期品牌增长模型的全域经营力 。
近年来的腾讯 , 将自身在企业赋能方面的定位逐渐锚定在“全域经营阵地”上 , 在腾讯社交、内容等各类生态上 , 构建出了基于“人(用户)”的品牌对话模式 , 帮助品牌链接“更深度认同”和“更长期关系” 。
腾讯场域也因此发生变化 , 不再是断点式的工具驱动 , 而是建立在全链路数字营销能力上的生态赋能 。
这也是腾讯再度开启“域见超新星”计划的能力前提 。 计划针对的目标 , 是十大赛道里成立不足10年 , 且处于高速发展的新锐品牌们——那些整体表现优异 , 但存在部分偏科的优秀学生 。
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