李国训：元气森林不仅仅是一个网红品牌丨再造东方智慧编者按这是一个不确定性越来

文章图片
编者按
这是一个不确定性越来越强的时代，过去的经验主义难以解决越来越复杂的问题，面对这样的时代考题，我们该如何作答？
历史是最好的教师，璀璨的传统文化中蕴含无尽的宝藏，亦成为破题的关键，无论是新消费品牌崛起，还是国民品牌焕新，在消费迭代逐渐成为常态的背景下，站在时代路口的中国企业凭借创新精神给出了自己的答案。
值此之际，和讯网推出《再造东方智慧》专题策划，对那些具有新技术、新理念、新特色、新文化的创新企业进行报道，试图寻找企业背后的东方智慧与魅力。
国货饮料新品牌元气森林凭借无糖气泡水起家，在过去6年多的时间里，外界一直关注它能否成功复制这一产品。现在下定论为时尚早，不过，元气森林的新产品获得了不错的成绩。

文章图片
根据天猫报告，电解质饮料以225%的增速位居功能性饮料二级赛道类别的榜首，而功能性饮料是国内饮料市场增长最快的品类。元气森林旗下产品“外星人电解质水”不仅位列功能饮料饮品品牌榜单第二、电解质饮料榜单第一，还在过去一年超过老品牌日本宝矿力水特和美国佳得乐。
数据显示，外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。 “该产品已初步积累了一定品牌势能。 ”元气森林副总裁李国训表示，每年第一季度通常为饮料销售淡季，在并未进行过多广告投放的情况下，其业务单纯依托渠道保持了健康增长。
另一款产品纤茶热度也较高。截止5月23日，在天猫无糖茶饮料榜单中，纤茶位列热销榜和回购榜榜首，超过三得利、康师傅、农夫山泉、统一等传统品牌公司的同类产品，从销量来看，纤茶月销量6000+箱，远超其他大部分品牌。
虽然产品研发能力得到市场认可，但元气森林也面临越来越激烈的市场竞争，尤其疫情拖累经济，从而造成去年以来新消费品牌增速放缓，面对这种境况，一直处于高速增长的元气森林开始主动降速。
李国训对90度表示，每年遇到的各种问题都挺正常，现阶段，求稳比求快更重要，元气森林现在重心是体系建设，提高组织效能。
产品迭代不是越频繁越好
如何在五花八门、花样翻新的饮品市场吸引用户，这是每个入局者都必须回答的问题。
“不同区域的人群有个性化需求，用户需要有惊喜感的产品。 ”李国训表示，公司每个季节都会推出不同口味的气泡水，有季节限定和区域限定，比如，在北方和南方推出的口味完全不一样。

文章图片
作为一家自带互联网科技基因的公司，元气森林更迎合年轻人快速变化的需求。在元气森林内部，一个产品最终推向市场大概要经历三个步骤，一是实验室版本，经过内部测试后，放到线上销售，数据特别好的话，才会在线下大规模投放。目前，元气森林在市场上的产品约十几款，线上在售约几十款，实验室版本大约上百种。
“从3月份开始，我们有两个产品开始在线下铺，进入全国渠道进行售卖，一个是纤茶，一个是有矿。外星人电解质水由于销售较好，会进一步加大供应。 ”李国训表示，一个新产品从实验室推向市场，至少需要半年时间。
产品迭代是一件长期保持的事情，对此，元气森林有严格的要求，比如，纤茶是两三年前推出的产品，原名叫健美轻，但销售情况一般，产品后续不断进行配料升级，名字也改为纤茶，直到实现不错的销售业绩。