李国训：元气森林不仅仅是一个网红品牌丨再造东方智慧( 三 ) 编者按这是一个不确定性越来

目前，元气森林已经初步完成了全国线下渠道体系的搭建，线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市，员工数量从去年初的2000余人增至8000余人，李国训告诉90度，基本上加的都是渠道的人。
至此，元气森林以产品创新为驱动的组织架构基本搭建完毕。李国训坦言，未来可能三年都是这个体系，怎么保证整个链条的每一块都没有短板，这是元气森林面临的压力，也是元气森林要解决的问题。
慢慢成为一种文化符号
“以前可能是小作坊，现在可能是大体系或者大军团，以前可能打游击战，现在可能更多的是军团战。 ”随着业务越来越大，元气森林在基础体系建设方面加大力度，李国训形容公司现在的状态就像在升级打怪。
不仅是提高组织效能，元气森林面临的压力还来自于整个消费环境的低迷。统计局数据显示，一季度，我国GDP为27.02万亿元，比上年同期增长4.8% ，增速较上年四季度加快0.8个百分点。虽然经济继续稳步恢复，但去年以来，很多新消费企业出现后续增长乏力的现象。

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“从新手村到小妖怪，最后打到更高级的boss ，它对于技能、装备、经验，甚至于耐心，都有更高的要求。 ”李国训直言，每年遇到的各种问题都觉得挺正常。
4月15日，元气森林首次披露业绩。数据显示， 2021年元气森林实现营收超70亿元，相较于2020年的27亿元增长2.6倍，保持较高增速。不过，有外界报道，元气森林主动调低了2022年的增速，预计收入在100亿左右。
“我们没有公布过数字，但外面的说法其实也差不多。 ”李国训表示，国民经济向上走的时候，所有行业都会好，最近几年遇到一些不可控因素，饮料行业的增长相对来说没那么乐观，主动调低预期符合规律。
当业务做到了百亿规模量级的时候，要解决的问题越来越多，链条越来越长，这时候，求稳比求快更重要。 “稳一直是我们的基因。 ”李国训表示，元气森林基本都是小步快跑，用数据驱动和迭代思维这种出圈的方式来做产品。
对元气森林来说，快和慢都只是一种节奏而已，快一定是在充分测试、掌握规律以后，比如， 3月份线下铺量的纤茶和有矿，该快的时候就该快，但如果快不能持续，宁可稳一点，元气森林在全球市场的持续稳步探索就是最好的说明。
在全球市场，元气森林持续扎实探索，相对于很多食品饮料品牌将国内版本直接销往海外，元气森林把客户需求放在首位，对口碑、包装等进行针对性的设计，尤其在东南亚本地更是推出了全新产品。
“将来有一天，我们要大面积铺开的时候，其实是已经做过无数的数据测试了。现在海外业务在元气森林内部就相当于是一个实验室产品，还在测试数据阶段。 ”
截至目前，元气森林旗下产品已进入超40个国家和地区、打入美国亚马逊气泡水畅销榜TOP10、推出海外新品20余个。元气森林还拿到了一些国家的质量标准认证，比如，澳大利亚、新西兰“健康星级”标志，评分4星。
对元气森林来说，速度也许没那么重要，更重要的是做出怎么样的好产品，无论是以用户需求为核心的产品迭代，还是供应链的建设，包括组织体系的完善，元气森林的价值主张始终是做好产品。
这背后是元气森林对国货崛起这一愿景的追求，在产品研发和管理上赋予东方智慧，将产品放在全球视野下对标，并在持续探索中寻找引领全球饮品潮流的契机和可能。