国货品牌何以出圈？( 二 ) ▲这是灵兽第1162篇原创文章如

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随着电商平台成为国货销售的主要渠道，人、货、场的重构也为新锐品牌带来了新的发展机遇。
过去，老字号受到地理位置制约，无法走出本地市场，普遍存在经营规模小、销售范围较小等问题。 “祥禾饽饽铺”原本也是藏在巷子几十年里不为人知。如何打破地域限制，让产品和品牌触达更多的新客群消费者，成为老字号转型的首个难点。
可即便是传统电商购物的路径下，也需要用户通过文字搜索定义确定性需求，隐性的模糊需求和潜在需求无法触及，无论是创新产品还是老字号都游离在消费者认知之外，无法触达目标用户。
“兴趣电商”等媒介平台区别于上述两种销售渠道。
2021年4月，抖音电商将“兴趣电商”定义为一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
在兴趣电商时代，消费者的购物起点已不再局限于搜索，而是因兴趣被激发再下单， “种草-下单”这样一条新的购物路径逐渐形成。
以内容种草的形式，通过兴趣激发消费者的潜在购物需求，并持续吸引用户的注意力，最后完成购买转化。在消费个性化、圈层化的趋势下，内容种草不仅实现最佳的人货匹配，还能构建起用户和品牌之间的认知和情感联结。
同时，随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得“成长性” ，从而让生意总量进入“增长循环” ，兴趣电商则变成了雪球式滚动增长模型。
杨明表示， “祥禾饽饽铺”加入抖音后，不仅更多年轻的消费者了解到非遗不是陈旧，更让销售额呈现几何级的增长。这主要是得益于粉丝的信任及回购，抖音电商的消费者对于非遗品牌的认可度和复购率都非常高，抖音电商也给了非遗品牌很大的支持。
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新媒介打开国货新格局
电商平台助推国货品牌“出圈” 。
在兴趣电商等电商平台，国货品牌的商品数量也持续增长，爆款商品不断涌现。如抖音电商数据显示， 2021年4月-2022年3月，平台国货品牌商品数量同比增长508%；爆款榜中，国货品牌数量占比92% ，国货商品数量占比93% 。
在《报告》中，将国货品牌分为：新锐品牌、成熟品牌及老字号品牌。不同时代和背景的品牌相互交织，在电商平台打开新格局。
其中，新锐品牌在扶持下实现较明显的成长；成熟品牌扩展了消费群体，吸引了更多消费者关注；老字号品牌借助平台有效洞察用户需求，满足年轻消费群体时尚，个性化等消费需求，赢得新的市场空间。

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而在兴趣电商的时代，无论哪一类国货品牌想要“破局” ，都离不开与新媒介的创新和融合。
以老牌国货品牌蜂花为例，借助短视频直播的方式，打破了传统用户印象。通过构建经典复古直播间和主播服饰共同发力，唤起用户旧时记忆，引起情感共鸣。根据抖音平台数据， 2021年11月蜂花的品牌搜索量相比上月提高58倍，蜂花官方旗舰店粉丝增长近80万。
还有鸿星尔克，因向河南灾区捐赠，被网友发现后涌入直播间“野性消费”的案例。 7月24日当天，官方直播间观看人次较历史均值增长180倍，直播间点赞量超3.5亿，接下来的三天，线上渠道直播销售额达到1.6亿元。
以上两个国货品牌能够再次成功进入消费者的认知，不仅是偶然的营销事件，更是品牌“内容破局”的一次实践。借助短视频和直播的方式，重新唤起起消费者对品牌的兴趣和信任，通过内容种草营销+直播购买转化，让线上渠道成为国货的增量场。