消失的订单：珠三角小加工厂自救实录( 五 ) 本文来自微信公众号：风动I

国外客户对于工厂本身的资质也有要求，尤其是在商超内上架的产品，大多会在下单前要求视频或图片验厂，来判断工厂是否符合生产标准、有无童工使用等，当中任何一项不达标，客户便会取消订单，这也倒逼国内的工厂逐渐规范化。
2014年，陈华注意到一家电商平台，在上面客户可以直接和源头厂家联系，他当机立断着手上线了自己的工厂，交易开始变得顺畅。第一笔线上订单是来自辽宁一家高档餐厅的圣诞订单， 4000多元。
此后，电商平台成了陈华的新战场，更多订单从上面涌来。也许是年轻人的敏锐，让他在同行中成为了最早吃到红利的那一波人，颓靡的工厂重新焕发生机。
但2021年中期，疫情的反复，生产成本的上升，都指向减产，这意味着大量的工人失业。陈华留下的这12名员工在工厂工作都超过五年，相熟已久，偶尔也会聊上几句：
“老板，你要好好干，我家里还有孩子要养，可不能没事干。 ”
“胡说什么，我们老板今年的生意好着呢。 ”
这些话陈华都记在心里：谁不想挣钱，可在疫情之下，谁也不知道风刮向哪边， “我们的工厂像风雨中飘摇的一艘小船。 ”陈华说，未来什么都是不确定的。
处于上游的外贸企业与客户更为敏感，其实，自2021年末开始，中国低端的制造业向东南亚尤其越南方向的转移在加速。比中国更低的工价，相对宽松的防疫政策，使越南在低端制造业上对中国出口的替代效应初显。
越南还借鉴了中国改革开放的经验，大部分工业区都对外商给予“五年全免、两年减半”的税收优惠，这使包括中国在内的全球服装、家具业、鞋业开始向越南转移，相关数据显示，家得宝、宜家家居等零售商从中国进口家具减少13.5% ，从越南进口攀升37.2%；汽车轮胎进口方面，美国从中国进口减少28.6% ，从越南进口增至141.7% 。今年一季度，越南的外资总额为108亿美元，同比增长86.2% ，其中有一半来自中国。
但，陈华从未有过外迁的想法，他相信大鱼吃小鱼的商业逻辑，小工厂一年的订单与产量恒定，无法负担外迁所带来的成本。去到新的地方，开辟市场也并非易事。
所以，他还在陆丰留着，像当初毅然回乡那样。这一次，他选择等待疫情平息。
又到了一天下班时间，陈华按灭的烟头再次堆满了烟缸。今年的订单数额依旧停留在200万元，新的订单在哪里？“如果工厂倒闭了，我还能做什么呢？也许只能开个小店了。 ”他说道。
文中部分图片由受访者提供。为保护受访人隐私，文中姓名均为化名。本文来自微信公众号：风动Investigation（ID：ifengdxw），作者：丰烨、燕青