包装“土”、“没钱换包装”？其实，蜂花的营业额一直不容小觑文：柳洋5月17日

文：柳洋
5月17日，有微博账号称， “蜂花老板亲自直播，含泪表示：蜂花有37年历史，不是杂牌。 37年无违规， 10年来仅仅涨价2元钱！”5月18日晚，蜂花也登上微博热搜第一位。
尽管蜂花随后在官方微博否认了这一传言：“老板最近一直在忙碌复工复产的事情，暂无时间直播。 ”但并不影响网友们对蜂花的热情，网友们大量涌进蜂花的官方直播间下单并评论。

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虽然网传消息并不属实，但这一波乌龙热度，恰恰反映了近些年来大众对老国货品牌的喜爱。虽然网友都在吐槽蜂花包装“土” ，以为蜂花是“没钱换包装” ，但其实，蜂花的营业额一直不容小觑。
2021年，蜂花的销售额成功突破10亿元，成为国货品牌中市场份额仅次于资生堂和潘婷的第三大洗护品牌。这一切的缔造者，便是蜂花的创始人，顾锦文。

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【包装“土”、“没钱换包装”？其实，蜂花的营业额一直不容小觑】1954年，顾锦文出生在上海市的一个农村里，父母都是农村人，但顾锦文父母却没耽误他的学业，一直供他读完了中专。毕业后，顾锦文顺利进入镇上的公社工作。 1985年，在顾锦文的努力下，上海轻工业进出口公司与他所在的公社合资组建了上海华银洗涤厂，顾锦文担任该厂的总经理。
顾锦文作为领导者，不仅仅是让这个厂能够在市场的竞争下生存下去，还要有超前的战略意识，让这个厂能够持久发展下去。考察市场之后，他决定改变策略。原来，在当时，洗涤厂也不过是生产最简单的洗涤剂和洗衣粉。但敏锐的顾锦文发现，老百姓日常洗头，多用天然的皂角，但皂角价高不好得，使用起来也比较麻烦。

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于是，顾锦文和厂里的主要领导者决议之后，将洗涤剂厂改名为上海华银日用品有限公司，主要生产洗发水和护发素。并且将产品命名为“蜂花” ，蜂花的价格定位在3元左右，是让所有普通百姓都能够买得起的产品。
1990年， “蜂花”在央视进行广告宣传，让蜂花成为家喻户晓的产品，也是当时每个家庭必备的产品，一时间出现一货难求的局面。即便如此，蜂花的价位始终是没有变的，作为当时国内第一家专门从事洗发水和护发素的企业，蜂花真正将洗发护发的概念深入人心，是值得一称的良心企业。

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但是好景不长， 90年代，经济高速发展，人们的消费意识也慢慢发生了变化，一时间，洗发护发产品蜂拥而至，海飞丝，拉芳，潘婷……竞争对手不仅在包装上有档次，在广告营销上也是下了一番功夫，借助央视广告力量的同时，也邀请当红明星加入，广告一时间铺天盖地，冲击着消费者的视觉。
蜂花产品的市场开始慢慢萎缩，销售额逐年下降，并且从1998年开始连续两年企业开始出现严重亏损。顾锦文并没有因此而消沉，他开始思考企业发展战略问题。

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他发现国外的洗发护发产品走的都是高端路线，而中低端的市场并没有很好的占领。在当时的经济状况下，普通消费者还是占有相当大的份额，这是一块很好的蛋糕。占领了这块蛋糕，企业生存不是问题。