那么西安创客村又是一家怎样的组织呢？其创办的创客云商 ， 就是巨子生物旗下产品一个重要的线上销售平台 。据早期报道 ， 想要加入创客村需要缴纳12000元成为分销商 ， 加入后享受3.5折的拿货价 ， 同时可以邀请他人加入 ， 拉一个1200的创客可以拿2400的提成 ， 如果达到一定层级 ， 例如专员、社群总监 ， 还能在你所有下线的销售额中抽取提成 。
一位两年前曾是可丽金、可复美代理的西安女士向虎嗅描述了当时的经历 ， 其称那时大部分产品都卖给了身边朋友、家人 ， 最后有2万多元的货没卖出去全都自用了 。
值得注意的是 ， 早在2013年 ， 巨子生物还曾与电子商务公司万色城合作推出“万色水母”系列护肤品 ， 当时主打的是朋友圈微商销售模式 ， 2015年 ， 巨子生物与万色城结束合作 ， 而后者曾因品牌太过单一等原因于2019年冲击上市失败 。
抛开关于创客云商平台销售模式的争论 ， 财报数据可见的是 ， 2021年 ， 巨子生物第一大客户西安创客村占营收比例的下滑 ， 由2020年的55%降至38% ， 从这一角度而言 ， 巨子生物对于西安创客村的依赖在减弱 ， 但从另一面来看 ， 对巨子生物新的客户开拓能力要求不断增高 。
营收与利润的平衡 
对于投资者而言 ， 医美面膜赛道的一些指标看上去很是“靓丽” 。
比如净利率堪比茅台 。据虎嗅查询 ， 敷尔佳报告期内（2019年至2021年前三季度）毛利率基本都在75%以上 ， 净利率基本在49%左右 。巨子生物报告期内（2019年至2021年）毛利率基本都在85%左右 ， 净利率更是分别达到60%、69%和53% ， 要知道的是 ， 茅台净利率基本都在52%左右 。
又比如有着优越的复购率 。据招股书称 ， 2021年 ， 巨子生物旗下可复美品牌在天猫商城的复购率为42.9% ， 可丽金为32.4% 。
这种高复购率也得益于其营销方式 ， 医美机构老板李林红跟虎嗅分享了一个细节 ， 每当客户做完医美手术之后 ， 他们就会向顾客推荐可丽金、可复美等术后修复产品 ， 并强调前一周最好每天早晚各用一片 ， 一般而言 ， 女孩儿们都会在这种时候备上几盒医美面膜 ， 并很快消耗掉 。
不过 ， 值得注意的是 ， 纵使有这些“靓丽”的指标 ， 巨子生物的IPO前辈们业绩增长已经显现乏力了 。
据财报显示 ， 创尔生物2020年之后就陷入增长危机（当年营收同比增速仅为0.22%） ， 2021年更是开始下滑（营收同比降20%）；敷尔佳营收259%的高速增长只发生在2019年一年 ， 之后就开始回落（2020年营收增速18%、净利润微降2%） 。
相较之下 ， 巨子生物的营收增速相对高一些（2020年和2021年分别为25%、30%） ， 但2021年的净利润相较2020年也几乎没有增长 ， 当然这也与其2020年有部分公允价值相关收益有关 ， 若剔除这部分收益 ， 其2021年净利润增速为24% 。
眼下 ， 摆在巨子生物面前的 ， 是营收与净利润的平衡 ， 若想持续保持业绩高增长 ， 必然要投入更多成本 。
从财报数据来看 ， 报告期内巨子生物的销售开支大幅增加 。2019年至2021年 ， 公司销售开支分别为9000万元、1.6亿元及3.5亿元 ， 分别占当年总收入的9.8%、13.3%及22.3% 。

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