比如公司旗下可丽金品牌创始人马晓轩 ， 不仅是西北大学教授 ， 还是西安创客村电子商务公司的总经理（该公司是巨子生物的第一大客户 ， 创建网站创客云商也是巨子生物重要销售渠道）；又比如西北大学经济管理学院教授王珏也曾多次发文介绍创客云商平台 ， 并出席过巨子生物工厂参观活动；除此之外 ， 西北大学校长郭立宏也曾“站台”创客云商第三届产业互联网峰会 ， 并称赞范代娣团队的科研成果 。巨子生物的背后仿佛有一个西北大学教授联盟 。
相较于敷尔佳来说 ， 巨子生物的“专业背景”貌似更为深厚 ， 敷尔佳前身只是哈三联的代理商 ， 其独立研发能力曾在IPO时受到质疑 ， 据当时的招股书 ， 哈三联才是掌握核心专利的一方 ， 且自身也已经开始生产同类产品 。如果这样来看的话 ， 巨子生物貌似更有研发优势 。
不过 ， 有意思的是 ， 有着“闪闪发光”高校科研资源的巨子生物 ， 研发投入却是另一重景象 。
据招股书 ， 2019年至2021年 ， 巨子生物研发占营收比例分别为1.2%、1.1%和1.6% ， 只比被认为“缺乏独立研发能力”的敷尔佳高一点（敷尔佳报告期内研发费用占比仅在0.1%左右） 。但高校、医疗背景都相对较弱的创尔生物2021年研发占比已达9.25% ， 其他医美赛道上市公司比如华熙生物、爱美客 ， 2021年这个比例也分别达到5.7%和7% 。
除此之外 ， 若对比研发团队规模的话 ， 巨子生物也不占优势 。据财报 ， 其研发团队共84人 ， 占雇员总数12.6% 。相较之下 ， 创尔生物技术人员占比达32% ， 华熙生物、爱美客2021年这一占比也达到17%、23% 。
由此可见 ， 相较于自己的科研背景 ， 巨子生物在研发投入上似乎略显“吝啬” 。
在一份2022年5月10日的巨子生物交流纪要中 ， 有人对巨子生物研发投入不多 ， 专利壁垒如何提出了疑问 。据交流纪要的回答 ， 研发投入占比不高的原因在于技术由范教授自身掌握 ， 很多技术投入成本没有量化 。而对于专利壁垒如何 ， 交流纪要的回答就比较模糊了 ， 其称巨子生物技术开发较早 ， 很早就注册了商标 。在商标上面 ， 只有巨子生物有类人胶原蛋白概念 ， 其他产品多为重组胶原蛋白 。但技术层面上 ， 巨子生物的产品与人体胶原蛋白结构接近度很高 ， 其他产品不了解 。
无论如何 ， 巨子生物的高校背景、科研背景都是其重要背书 。在营销专家眼里 ， 这被视为很重要的营销手段 。“这种模式会给消费者一种降维打击的感觉 ， 就像军用品走向民用领域 。”品牌营销专家李雷林告诉虎嗅 。
“关系好”的第一大客户
值得注意的 ， 还有巨子生物的销售模式 。
从招股书来看 ， 巨子生物对单一销售渠道的依赖比较严重 。其客户虽然包括个人消费者、电商平台、医院、诊所等 ， 但第一大客户收入占比却非常高 。数据显示 ， 2019年、2020年及2021年 ， 最大客户就单独贡献了52.2%、49.3%及29.3%的收入 。
这第一大客户的来头更是有趣：其名为西安创客村 ， 本身就与巨子生物有着很紧密的关系 。
在上文中 ， 曾提到西北大学教授马晓轩不仅是可丽金品牌的创始人 ， 还是西安创客村的总经理 ， 而据西安日报早期报道 ， 西安创客村的创始人正是巨子生物的CEO严建亚 ， 可以看出最大客户与公司关联甚多 。

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