带货“新兵”，快递企业奔向直播间最近在抖音快手等各大平台

最近在抖音快手等各大平台，频频刷屏各地邮政分公司的直播间。
直播间的主播们或穿邮政制服、或在“邮政快递”大大的logo墙前，声嘶力竭地推销产品：“左上角点一下关注，有粉丝福利优惠券哦！”“福利只有10件，来上链接，五四三二一！”“小黄车里面的宝贝全部特价！”……
邮政快递的形象，从身穿墨绿色制服、车座两侧码着整齐周刊杂志信封，逐渐变成直播间美颜灯下主播小姐姐妆容精致的脸庞。
虽然出乎意料，但也是情理之中。
自2018年电商直播成为新风口后，越来越多的企业将直播视为救市、新增长点、企业放大镜。物流公司做直播一方面可以节省下大量运输成本，这是快递企业的天然优势；另一方面，遍布全国的快递站点，可以接触到更广阔的货源。
作为距离电商和直播最近的快递企业，只刚刚踏出第一步。
商业和农业并行
在邮政快递直播间，最常见的刷屏语就是：“下单了，能不能发顺丰？”这句调侃的段子火遍抖音。成为邮政快递涉足直播带货以后，用户最大的记忆点。
邮政直播间最大的亮点是它们堪称庞大的IP矩阵，每天晚上，二十多家不同前缀的邮政分部同时开播的场景，格外醒目。

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（来源：抖音）
中国邮政在全国拥有5万个网点，这些隶属于中国邮政的各地区分公司，都是各自发展直播，总公司中国邮政并没有直接管理。据电商在线报道：各地邮政都有自主权，也一直在进行不同的业务尝试；对于各个平台的直播带货，集团是不主张也不抵制的态度。
没有统一管理、拥有自主权的各地邮政，它们选品的方向也不一致，例如直播间人气最高的锦江邮政、北京邮政以直播销量最高的美妆护肤品为主；济南邮政以售卖邮票和文创产品为主；新乡邮政、贵州邮政则是选择助农直播，选品以农产品为主。
蝉妈妈数据显示：全国各大邮政分部中，锦江邮政直播销量最高， 30天内销售额接近2500万元，其次是北京邮政和新乡邮政。
值得一提的是，地处三线城市的新乡邮政，是中国邮政体系内转型直播带货最深入的分部。从2020年开始，新乡邮政就开始探索直播带货领域，在新乡市建立电商直播运营交流中心，并积极邀请本地直播公司入驻。
新乡邮政直播间在2021年全年累计实现直播电商助农助工销售订单269.8万单，销售额3498万元；2022年Q1季度，实现直播电商订单70万单，销售额1260万元。这份亮眼成绩单，也受到了河南省邮政分公司的重视。
据报道，目前河南省各市15个支局，都陆续成立了自己的直播团队，全员带货。

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（来源：邮政快递直播间）
除了热卖的日用品和化妆品以外，最让人印象深刻的是助农直播。贵州邮政的直播间以农产品为主，它所关联的自营店铺“邮政贵州特产”评分高达4.99 ，总销量接近10万件。
邮政快递是全国站点最多的地方，在抖音上有个著名的段子就是：“不要问邮政能不能送到，在中国就能到。 ”遍布全国的物流路线，意味着它们能接触更多的乡村以及更多的当地特产；再加上国企背景，群众信任度较高，这都为农产品直播铺垫了基础。
目前有超过一半的邮政分公司直播间，都在以农产品为主，打着助农直播、乡村振兴的口号。
快递企业选择直播