联合丽格扩张步伐停滞，医美生意为什么这么难？文|申吉“医美面膜”争相上市

文|申吉
“医美面膜”争相上市，让人们得以窥见医美行业的暴利。
以巨子生物为例，招股书显示， 2021年，其营收为15.52亿元，同比增长30.41%；毛利为13.54亿元，毛利率为87.2% 。
考虑到医美机构涉及更多的利益链条，并处于医美产业的核心位置，因此，想必很多人认为，医美机构或许比医美面膜厂商活得更为滋润。
但事实并不如此，美商研究发布的数据显示， 2021年，医美机构的净利率仅有10%左右。虽然联合丽格标榜自己为“目前市场上唯一医生自主创业的连锁机构” ，但细究不难发现，其依然没有没有摆脱“下游吃土”的宿命。
联合丽格的“新故事”
从吸引投资人的角度来看，联合丽格不可谓不成功。爱企查数据显示， 2014年-2021年，联合丽格完成十次融资。背后的股东不乏新氧万维、远洋资本等一线投资机构。
联合丽格可以持续吸引投资人的关键，在于其讲了一个新颖的医美故事。
央视市场研究显示， 2021年，中国正规医美机构市场规模约为878亿元，黑市规模约为1367亿元，黑市医美市场规模占比高达60.9% 。
中国黑医美市场规模过大，一方面固然是因为资本逐利，另一方面，也与医美市场医生紧缺有关。艾瑞咨询数据显示， 2019年，中国合规医美机构为1.3万家，对应的医师需求量超10万人，而此时，中国医美行业实际从业医师数量仅为3.83万名。

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正是因为看到了上述矛盾，联合丽格将自己定位为“消费类实体医生创业平台” 。简而言之，联合丽格希望帮助有技术但缺乏运营能力的医生搭建个人诊所，随后，这些诊所会被纳入联合丽格的医美网络。
官方资料显示，截止2020年末，联合丽格已在全国近11个城市联合专业医生共同投资、运营及筹建了近50家医美机构。以联合丽格第一医疗美容医院为例，其拥有3位博士研究生导师以及2位硕士研究生导师，具有博士学历的医生11位。
考虑到目前医美市场最大的问题是信息不透明、有关部门很难无缝监管，消费者难以甄别机构、医生资质，手术安全和术后效果难以得到保障，联合丽格从医生的角度入手，一方面可以治愈行业的痛点，在无形中，其实也抢占了用户心智。
医美行业的理想与现实
联合丽格无疑赶上了一个“黄金时代” 。
艾媒咨询发布的数据显示， 2016年，中国医美行业用户规模仅为280万人，到了2020年，这一数字增长至1520万人。美团发布的《中国医美市场趋势洞察》报告显示， 2020年中国医美市场规模为1975亿元，年复合增速为15.2% ，高于全球医美疫情前10%的增速。

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此外，从渗透率的角度来看，前瞻产业研究院的数据显示， 2019年，中国中国医美行业的渗透率仅为3.6% ，远低于美国、日本、韩国等医美成熟市场动辄20%左右的渗透率。
但吊诡的是，中国医美行业并没有如火如荼地发展。企查查数据显示， 2019年，中国共有2600家医美医院倒闭；2021年上半年，医美相关企业吊注销1413家，比2020年一年多了近500家。
这主要是因为，在行业草莽期，为抢占红利，成为头部企业，大部分医美机构纷纷祭出了“重营销而轻运营”的战略。
华安证券发布的调研报告显示，医美机构的成本虽然近占营收的10%-20% ，但是终端营销获客成本占营收比例达高达30-50% ， “成为侵蚀医美机构利润的主要来源” ，再叠加医生医护、房租水电、运营等成本，使得医美机构平均净利润仅5-10% 。