1克金豆带动淘宝百亿级市场黄金“触网”找到新流量黄金“触网”打通线上新赛道

【环球网科技报道采访人员勃潺】1克重量的“金豆”在电商平台卖火了。这种重量小、价格低、但又充满仪式感的黄金商品成为了年轻人的新宠，他们会将慢慢买来的"金豆"装在瓶子里，随着越买越多，当瓶子被装满之后就完成自己的一个小心愿。而这种"金豆子"慢慢累积的过程就如同年轻人在每天的小小奋斗中去完成自己的小目标，既有仪式感也有纪念意义。

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这种需求也催生了相关供给。根据淘宝官方数据显示，越来越多黄金商家将目光转向线上。一年内，近1500个水贝黄金市场的商家“入淘” ， 1克重的“金豆子”、“金瓜子”等零售款式格外受到淘宝95后、00后消费者的喜爱，有的商家半年“卖金”破亿。
在接受采访人员采访时，水贝万山黄金珠宝直播基地负责人孟令矛表示，随着近几年国内外市场不确定情况频发，线下交易趋缓，目前线上市场的销售额还有相当可观的增长空间。
金豆试水线上销售
只要你在淘宝搜索过“黄金” ，就一定能看到深圳水贝的商家。这里是中国最大的黄金交易中心，占据全国黄金交易量的80% ，是大爷大妈们囤黄金的首选去处，也是黄金商人一夜暴富、折戟沉沙的“战场” 。
姚懂属于水贝商家中的“金二代” ，父辈就在水贝经营黄金生意，而他自己则创立了时金珠宝，在水贝街上做批发。姚懂介绍，时金珠宝中的“实时” ，取的意思就是黄金交易的特殊性，全球统一的实时价格。然而，因为全球新冠疫情的爆发，黄金生意也受到了冲击， “我们觉得我们做这些B端的商家也好像是越来越难去获客了，同时，公司的整体运营也更加困难。 ”
原本的运营模式走不通，姚懂必须找到一条新路，电商成了新的尝试方向。之所以选择淘宝，姚懂和采访人员解释道：“一是有大平台背书，退换货也方便，免掉很多麻烦，二是这里用户体量最大” 。虽然水贝市场很早就有人接触淘系平台，但入驻的多是诸如中国黄金、潮宏基等大品牌，腰部及以下的商家入驻淘宝的数量少，尚未形成集群规模和产地辨识度。考虑再三，姚懂便把自己整个批发生意原版照抄放到淘宝，但“淘系很多是C端用户，批发业务是ToB（面向商家）的” ，姚懂兄弟的第一次尝试，结果不理想。
真正让姚懂“起飞”的，便是前面说到的一颗1克重的金豆，在造型上并没有什么特别。 “淘宝属地小二（淘宝在各地产业带商家的一线服务人员）给我们指导，分析线上的消费人群趋向年轻，要挑选符合年轻人的产品” ，姚懂最终选中了金豆。

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“原本的金豆会有0.01-0.02克的误差” ，姚懂严格工厂出品，精确克重，在淘宝推出金豆2.0版本。为了方便客户“集金豆” ，姚懂会随单配售一个空瓶，粉丝之间会相互晒照，在社交网络上分享购买攻略和心得。为了填满一个瓶子，他们每个月都会来回购， “复购率超过30%” ，其中超过50%的销售额，都是姚懂的老客，生意红火， “最高的一天卖了170万” ，按当时的金价算，接近5公斤。
姚懂的卖家年龄阶层跨度很大，各行各业、五花八门，多数集中在“95后” 。有男朋友买给女朋友， “等攒够了100个就求婚”；有母亲给女儿存的， “等女儿出嫁给她当嫁妆”；有学生党用每月剩余的生活费给自己存的， “等毕业就有少说两百个金豆”；还有女生给自己存嫁妆的，甚至有上班族，每个月发工资之后来买的， “顾客要求每个月发工资之后提醒他来买” 。

1克金豆带动淘宝百亿级市场 黄金“触网”找到新流量

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