1克金豆带动淘宝百亿级市场黄金“触网”找到新流量( 二 ) 黄金“触网”打通线上新赛道

于是原本过年过节才是旺季的黄金生意，每个月的工资发放日成了姚懂的“旺季” ，线上的黄金生意，被生生做成了一款养成游戏，卖出Z时代年轻人的仪式感，再通过日常发圈、小红书发文等宣传种草，金豆的裂变风头一时无两，从2021年仅有3个商家，到2022年，几乎所有水贝的线上商家都上架不同的金豆产品，带动线下门店一同销售。

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金豆产品触及的，是Z世代年轻人群内心深处不愿躺平的真实，想花钱更想存钱， “谁希望每个月看到钱包里一分都不剩？” ，金豆的存在，既满足了购物欲，也满足年轻人另一种努力方式，这也是为什么跟刘耕宏跳操会这么火的原因：去夜店太老，去广场太早，水贝的商人们说， “我懂你们” 。
养成、有趣、仪式感，他们用这种方式打破原本黄金的淡旺季界限，从传统投资黄金赛道上，硬划出另一个细分领域。
黄金“触网”打通线上新赛道
在“淘宝开店”这件事上，水贝商家和其他传统行业商家一样，有些后知后觉，而像许多姚懂一样的新尝试者，靠着一颗金豆，在线上开出另一条赛道， “好的头部商家增长超过10倍，少的也有50%” ，他们给了水贝的黄金珠宝商家们另一个答案。
而作为平台方，淘宝也在努力为商家提供各种帮助。去年8月，淘宝在水贝成立“属地” ，拉萨作为“属地”小二，连续奔走一个多月，挨家挨户拜访水贝的商家，每天至少5家。很显然，这个拥有巨大潜力的黄金市场，疫情下也亟需与淘宝这样的线上平台相触，找到更广阔的销路。拉萨的工作，就是日常为商家答疑解惑。
事实上，初到水贝，拉萨并不受当地商家的“待见” 。她能感受到大家防备心强，对她的到来心存疑惑。对于做传统B端销售的黄金商家来说，电商是个新鲜事，直接面对消费者也是全新的尝试，商家们时间争分夺秒，拉萨能给他们带来什么，谁也无法预知。

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拉萨介绍，第一次见到姚懂时，姚懂的店铺还很原始，没有装修、直播由财务人员上阵。拉萨帮他分析店铺，了解定价逻辑和收款方式等。
姚懂店里只有投资类的“小金豆” ，价格跟着进价变动。无论进价如何起伏，一克黄金，他只挣5元钱，一直在亏损。拉萨便建议他多上SKU ，开发盈利首饰。
一个月后，拉萨带淘宝直播的同事，参观姚懂的直播间。发现他的直播是财务直接上阵，且没有带货的目的。而直播可给商家带来的好处，明显不止于此。拉萨向姚懂建议，要重视直播。改革直播模式后，姚懂配了专业的主播，培训上岗，场观和成交提升了不少。
直播作为近几年水贝的新兴事物，也正在被水贝的商家广泛接受。水贝万山黄金珠宝直播平台负责人孟令矛对此深有感触：“几年前，在淘宝直播的商家比较少，很多买家会怀疑黄金的真假。但现在，因为商家变多了，且复购的消费者数量逐渐庞大，已经见不到类似的问题了。 ”
拉萨也告诉采访人员， “水贝不缺少电商直播人才，很多柜姐很会讲，专业程度很高” ，只是对电商没有概念，面对活动规则无从解读， “很多活动可以报的，商家看不懂就没报，错过很多流量，大品牌有电商部门，很专业，能报的全部报满” 。
因此，拉萨在水贝开了多次培训会，随叫随到，帮助商家分析规则、提升层级、协助安排店铺的产品结构，在淘宝集中开设黄金专场，发挥水贝的集群效应。

1克金豆带动淘宝百亿级市场 黄金“触网”找到新流量( 二 )

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