1克金豆带动淘宝百亿级市场黄金“触网”找到新流量( 三 ) 黄金“触网”打通线上新赛道

仅一年，水贝淘宝头部商家超过十倍、百倍的增长， “一般的也有50%（增长）” ，多数商家翻倍增长，领丰金珠宝老板黄远芳、合伙人黄威告诉采访人员，领丰金自2020年组建电商团队，从第一个月没什么订单，第二个月就接近60万，第三个月达到160万，紧接着就是360万、600万， “几乎每个月都在翻倍增长” 。
直观的数据让更多的商家看到了线上销售的可能性，但这并不代表入了淘，打通电商运营模式，就能能有好的运营效果，尤其是在疫情情况下，货发不出去，资金无法流转，让商家着急。
针对疫情带来的阻碍，淘宝在物流延迟、用户投诉上，及时对商家进行豁免；同时提供信用卡、提前收款等支持，比如免去手续费等；疫情好转时，及时针对深圳做专场活动，增加水贝商家的曝光量。
淘宝属地落户以来，成立了不少商家群，为水贝商人提供营销会场和曝光资源位。一到大促，拉萨就会号召商家，参与水贝黄金专场活动，她的钉钉动态有680位关注者，发的全是黄金珠宝相关的资讯。
商家入淘的另一个原因，是这两年在年轻人圈子里，掀起的“淘宝囤黄金热潮” 。和线下主要做批发不同，深圳水贝商人入淘，也需要满足C端年轻人的喜好。
去年，属地针对水贝黄金，做了一次趋势分享会。会上，拉萨向商家推荐了“金豆子”产品、还有5G、3D、古法等概念，推荐商家增加款式类型，吸引年轻人。
发挥产业带集群效应
在近三年的时间里，将近1500个水贝黄金珠宝档口，在淘宝开了店。 “深圳属地的落地，对水贝的意义不小，发展到现在，水贝黄金线上的占比，从过去低于3% ，到现在将近10% ，且增长迅速。 ”孟令矛说。
数据显示，在水贝的天猫淘宝商家从疫情前的9：1 ，到现在的5：5 ，据统计， 2020-2022年期间，先后有1500多个水贝商家开设自己的淘宝店，累计成交额数十亿元。这意味在商家总量增加的情况下，越来越多水贝黄金中小商家也开始入淘，经营自己的线上生意。目前，淘宝的黄金商品年成交规模也已经超过百亿。
当黄金用最原始的本质在线上销售，结果会是什么？水贝的商家们已经给出答案。如姚懂和领丰金的电商负责人黄威所说，中小商家利用金豆的低单价打破以往按单件售卖的方式和“黄金昂贵”的用户心智，重新细分“投资黄金”赛道。而优质线下黄金展厅入驻淘宝，款式更多，相比线下的性价比更高，进一步提升店铺转化率。
给不同层级的用户带来不同的选择， “这是淘宝拥有的庞大客户群体和细分人群带来的优势，不用中间商，拉近我们与消费者的距离，有大平台做背书，减少很多不必要的麻烦” ，不论是对消费者还是商家，是双赢的结局。
现在消费者在淘宝上搜索“黄金”关键词，大多能看到“水贝”两个字， “会更放心” ，这是产业带的集群效应优势。
淘宝天猫珠宝饰品行业小二白羲介绍，在2019年年底到2020年期间，淘宝在深圳扶持的第一批珠宝行业展厅商家，单个商家成交规模都过亿。 “所以我们从这个标杆里面就看到一个现象，这种展厅的商家通过相对透明的金价+克重方式，构建了一个新的产业带，也成为了二批商家入淘的新模式。 ”所以在2020年期间，淘宝扶持了深圳第二批展厅商家，从整体的增幅和成交规模来说都是非常好的。
此外，淘宝也在布局年轻消费群体的业务条线，以金豆豆、金瓜子或者金花生这种有趣生动又符合年轻人需求的供给，来满足新一代消费群体的消费需求，同时帮助商家触达新一代消费群。 “在整个产业，它有一个分阶段和分层的发展方式。 ”

1克金豆带动淘宝百亿级市场 黄金“触网”找到新流量( 三 )

1克金豆带动淘宝百亿级市场黄金“触网”找到新流量( 三 )