京东618织起的三张网( 三 ) 文|山核桃时间拨回新中国成立

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但对于玩觅来说，想要距离终端消费者更近，这并不是一件容易的事。一方面，为了打开市场，自主品牌前期投入巨大。郭景透露，在设计、营销与日常经营等方面，自主品牌投入成本起码是代工的五倍。另一方面，在不确定的外部环境下，如何保证每一双运动鞋能快速送往消费者手中，玩觅需要来自供应链的“安全感” 。
转折发生在2018年，玩觅的爆款产品诞生了，这款名为“逍遥游一代”动力轻跑鞋在京东众筹上突破了前期预计的众筹目标。 “它到现在还是一个标杆。 ”郭景回忆道，此后的逍遥游系列经过多次的产品迭代，目前主打避震功能的“逍遥游三代”也在京东有不错的销量成绩。
为什么玩觅会是京东卖爆？郭景认为，一方面是京东本身的用户群体与玩觅十分贴近。另一方面京东的供应链基础设施和数字技术为玩觅提供了多重支持，帮助玩觅高效打开了品牌认知。
“在疫情期间，京东为我们铺垫了很多渠道建设，开辟了直播间模式以及区域物流支持。 ”
更多的是一种价值理念的认可。郭景说：“京东做每一件事其实都是真正实实在在为用户创造。 ”玩觅同样是如此。 “玩觅的每一双鞋都是一点一滴沉淀下的，每一双莆田鞋都是OK的。 ”
这是一位创业者的故事，同样也是整个莆田鞋业从为国际品牌代工迈向自主创牌的故事。 2021年双十一，京东“莆田鞋旗舰店”正式开业，包括玩觅在内的多家莆田原创品牌在京东打开了通往未来的“高速公路” 。
极米与玩觅的故事告诉我们，如果能为品牌与商家编织起一张足够有安全感和确定性的网，那么即便在不确定的时代里，也足以托起一个产业的迭代升级。
在更靠近消费者，更靠近田间地头的线下，这种安全感同样重要。
4月9日，对大多数人来说，这是一个再普通不过的日子，但对蔡萍来说，这一天，忙碌且充实。蔡萍是武汉区域龙头商场中百仓储的一位门店店长，在这一天开业后的一个小时里，蔡萍发现，自己门店的下单量已超过了100单。
在蔡萍的门店内，出现了久违的购物热。消费者通过“京东到家”平台下单，拣货员们则穿行在货架与货架间，在分拣与打包后，经由达达快送的骑手，这些商品在1小时内就可以交付到消费者手中。
感受久违的“购物热”的，还有百安居。作为家装建材领域的连锁企业，受疫情影响，百安居线下门店经营经历短期阵痛。 “面对现在的困难，百安居一直也在坚持积极应对。 ”百安居电商负责人何正东回忆道。
“线上”是百安居自救的方式之一。以位于上海的百安居线下门店为例，借助京东大数据优势，在疫情期间，百安居上海区域门店成功引流2000人。
传统家装行业是一门典型的重资产生意。 “重产品体验、重上门服务和重施工” 。如何将生意搬到线上？百安居与京东的方式是，用户通过京东平台预约装修服务，百安居导购员会与用户进行“一对一”的远程在线服务。

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这样的模式弥补了疫情期间用户无法到店体验的尴尬：”客户的参与度更高。 ”百安居电商负责人何卫东展示了一组数据，从2022年至今，百安居门店消费体验完成交付转化率逐月递增，即便是在疫情影响较为严峻的4月，增长依旧稳定。
以往，包括中百仓储、百安居在内的传统实体业态，它们曾与线上电商平台有着各自的流通脉络，如人体的血管网络一般，各自井然有序地运转。但疫情与线上消费渗透率的提高改变了一切，对线下实体而言，仅依赖线下带动生意增长的旧模式无法适应时代的新变化。