网络|“老司机”不开车还能怎么火？老司机|创业|“老司机”不开车

前几年有一句被网友集体批驳的话：再玩几年，就找个老实人结婚！
你浪归你浪，凭什么让老实人接盘！
近几年，随着互联网词汇的丰富，各种媛、各种婊，各种水果男……以及PUA、养鱼、舔狗……对各种话术、心理的分析文章推陈出新，似乎再也不用担心老实人会“被接盘”了。
与此相似，今年3月，青山资本的一篇文章——《亲爱的消费创业者，请认清现实》，留下了这样一段话：
等待新品牌们的是流量红利见顶、内卷与红海，以及一群清醒的消费者——好看的设计、精美的包装、好听的话术，已不再是消费者购买决策的关键因素。
简单说，不仅短视频风口带来的流量红利已行将结束，消费者也越来越不好“哄”了。
接下来该怎么办？
继续等缥缈的元宇宙带来新流量红利？但更多理性声音都在呼吁：忘记快钱，回归本质，以长期主义视角，建立一个品牌，赢得一群顾客。
如何建立一个品牌？情趣市场是一个很好的考察对象。
在这个大多数流量打法都行不通的市场，企业只能靠产品和品牌老老实实赚钱。
百年发展历程，明确的顾客需求，可以更容易看清，心锚是如何达成心智预售，并最终完成品牌建构！

“危险”的品类
在大多数创业者、商家，依靠直播、流量，让销售额乘风破浪时，情趣市场却只能亦步亦趋。
以最常见的安全套为例：
先不说广告从来不可能上电视，即使网络平台也是限制重重。
你可曾在抖音见过安全套带货直播？非但如此，在抖音，安全套甚至不能挂车，不能上精选联盟。
京东对相关广告的出现场景限制同样严格：简单来说，你不主动搜索，在别的品类就不可能见到任何情趣类商品——不唯国内如此，eBay在去年也颁布了与京东相似效果的规定。
小红书上的内容，则是克制、克制再克制——毕竟，一不小心，就会被网友翻出那个外号：“小黄书” 。
所以，在这个市场，因为平台要考虑自身的安全性，流量玩家最习惯的“小红书种草+知乎背书+抖快带货+天猫承接流量”标准公式，玩不转的。
因而，企业只能靠产品和品牌赚钱！
那么这个市场现状怎么样呢？
相关报告显示，2016-2019年，我国安全套产量从75.5亿个增长至96.3亿个，年均复合增长率达到8.5%；销量方面，从2019年开始，安全套行业每年增长达到15%，超过欧美市场9.97% 。
对于传统市场，这已经是一个相当不错的增长率。
不过，在大多数零售场景，很多人会发现，安全套，出现频次最高的永远只有两个品牌，冈本和杜蕾斯。
并不是没有品牌向头部发起冲锋。
2013年兴起的大象安全套，在互联网思维加持下，也曾一度风靡网络。此外，还有赤尾，倍乐力、诺丝、名流等，部分品牌早在21世纪初就已经进入市场。
为什么只有这两家更为人熟知？并联手占据了全国安全套销售70%的市场？其中，冈本在超薄市场的地位更是牢不可破！
回归本质：品牌是什么？
既然要用品牌、以长期主义思考商业，那就需要从商业最基础单元——“交易”说起。
任何一个交易过程，都可以被拆分为三个环节：搜寻、谈判、执行。
在一个不熟悉的市场，当需求产生时，会先查找有哪些产品可以满足需求（搜寻），然后再进行比较，选定目标产品之后，砍价（谈判），最后才是支付，获得商品（执行）。
如果是企业直面这个客户，所要付出的说服成本可想而知。

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