网络|“老司机”不开车还能怎么火？( 二 ) 老司机|创业|“老司机”不开车

而面对一个强品牌市场，当你产生需求的那一刹那，往往心中就已经决定了要购买哪一款商品——品牌已经率先帮你做了挑选，从功用、质量、价格，甚至价值观等各方面。
天图投资创始合伙人冯卫东将其称之为：心智预售！
因此，伟大的企业才都那么重视品牌——因为品牌可以提前完成搜寻和谈判两个环节，是降低交易成本的最好方式。
然而，每个品类，人们能记住的品牌数量是极其有限的。因此品牌激烈厮杀，目的就是想通过心智占领，率先完成心智预售。
从品牌角度，安全套市场又是怎样一番场景呢？
大众印象下，杜蕾斯是做营销的高手。对热点事件及时、精准把控，成为出圈次数最多的安全套品牌。
但事实上，自社交媒体兴起，这已经成为该行业大多数玩家的常规操作。
因为法规限制及文化的敏感性，众多安全套品牌都不得不被逼成“老司机” 。
蹭一切能蹭的热点，汉语的多义性几乎被他们开发到极致——但即使这样，也难免翻车，不时被舆论讨伐。
然而，这一切努力，也仅是完成品牌建设的初级步骤——信息的触达。或说，提升知名度！
真正要完成心智预售，在知名度外，更要考究信息传递的内容，及，是否能形成“心锚”——消费者想到你的品牌，第一印象是什么？
好的心锚，必然能在潜意识促使顾客完成品牌选择、甚至价格匹配——也就是心智预售。
什么是好的心锚呢？答案极简单：能够满足顾客最核心需求！
在安全套市场，顾客核心需求极其明确：其一，安全。防病、避免怀孕！其二，尽可能不影响性生活的快感，简而言之：薄！
这两大需求，可以说几十年没有发生变化。
成熟的市场经济，基本已经可以默认，能在正规渠道购买的安全套品牌都能满足第一个需求。于是，“薄”就成为安全套市场的兵家必争之地。
而冈本，无疑是胜出者。

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冈本为什么能胜一筹？
在此，需要先回溯一下安全套的发展史。
安全套在近现代社会的第一次露面，一种说法是：
16世纪，梅毒在欧洲肆虐，意大利解剖学家法罗皮斯率先用亚麻布制成安全套，并在试用中成功阻止了梅毒的传播。
是的，你没看错，亚麻布，因此使用体验也就可想而知了。
其后，各种材质被不断试用：鱼鳔、羊肠等等。但安全和舒适这两个维度总是难以兼顾。
比如，据考证，17世纪，英国一位医生用小羊盲肠做的安全套，厚度达到0.038毫米，但羊肠材质的安全性却一直让人担心。
1885年，橡胶安全套被成功发明。解决了安全及可大规模生产的问题。但橡胶不仅厚，而且充满异味。
直到20世纪20年代，天然乳胶被用作安全套原材料，确保安全性的同时，舒适度得到兼顾，这一品类才算成熟。
材料竞争暂时止步后，接下来就是安全套厂商的技术之争，方向也只有一个——谁能做到更薄！
长期以来，0.05毫米，几乎是所有厂商的极限。
直到1969年，才有第一家公司突破材料限制，做出了一款0.03毫米的安全套——没错，这家公司正是冈本。
也就是说，现在市面上大行其道的0.03毫米技术，诞生已经50多年了。
冈本003（0.03毫米安全套）进入我国是在2006年。
但事实上，因为技术原因，在此后很长一段时间，国内安全套市场其它产品依旧以0.045毫米为主。直到近几年，003争夺战才开始如火如荼。

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