电子商务|千亿SHEIN是如何炼成的？( 二 ) 供应链管理|ZARA|独角兽

一般来说，如此优秀的业绩不可能太低调，大多都会选择大肆报道，进一步提高行业知名度，拉高估值水平。但SHEIN偏偏刻意“隐身” 。
关于这一点，晚点LatePost曾报道， SHEIN曾接洽一名媒体，让其删除关于SHEIN报道的融资估值文章。与此同时，投资人也与公司一致保持着低调，有不少以及投资人表示，在他们听到SHEIN这个项目的时候，已经进不去了。
公司及投资人的低调，以至于在2020年，华尔街日报等媒体统计的全球独角兽名单中，估值上千亿的SHEIN没能入榜。
当然， SHEIN的低调自然有其低调的实力。虎嗅旗下媒体曾报道， SHEIN不缺钱，一直处在盈利状态。这相比起此前拼多多、滴滴等互联网巨头多年亏损， SHEIN自然有“傲娇”的底气。
因此，一个值得思考的问题是， SHEIN是如何一步一步成为估值千亿美元的独角兽的？
SHEIN是如何炼成的？
在快时尚行业，同样有一个“不可能三角” ，也就是指服装企业不可能同时达到库存灵活、高性价比、极快上新这三点。
这一点在几大服装巨头上体现的较为明显。比如说，优衣库的性价比高、且靠着基础款的爆款能力，去库存能力也较为强悍，但基础款注定了款式不够多，上新速度慢。与此同时， Zara则是
凭借着不错的性价比能力，及款式多样的选择捕获了消费者青睐，但去库存问题是Zara等企业拥有的痛。
SHEIN之所以能崛起，一定程度上说便是解决了服装行业的不可能三角。即“上新快”（4-5万件一周，从产品设计到上架仅需14天）、“款式多”（66万+ sku ， 2021年10月11日统计）、“性价比高”（价格带位于5-25块美金），使效率提升至新的量级。
那么， SHEIN是如何做到的呢？首先， SHEIN采用的是小单快反的打法。通过小批量（100单左右）测试产品，然后批量上架，找准爆款以后，然后再全力推荐，凭借这一打法， SHEIN可以把库存降至最低。
SHEIN的去库存能力有多强？说个数据你们就明白了， 2019年SHEIN的存货周转率高达4.62次，超过行业龙头Inditex（Zara母公司）的4.2次及迅销（Uniqlo母公司）的2.7次，更是远超中国纺织服装的库存管理水平（1.85次）。
可能有人会问，小单快反的模式并不新鲜，很多出海品牌，包括当下很多新消费品牌均采用小单快反的模式，那么为何独独SHEIN最为优秀？
背后的原因也好理解，本质上说，还是SHEIN把供应链打透了。事实上， SHEIN一开始也不具备强SHEIN供应链能力，自到2015年SHEIN把总部迁至番禺（广州番禺是中国最大的纺织业制造中心之一，拥有非常完善的供应链）后，供应链能力才有大幅度提升。此前， SHEIN常常苦于产品爆单，却没有足够强的交付能力。
SHEIN能把供应链打透，有供应链资源是一方面，最核心的还是工厂愿意支持SHEIN 。要知道，在小单快反的实际操作中，由于订单量小，很多时候工厂并不愿意接这样的订单，基本不赚钱。但SHEIN会补足工厂少赚的那部分，有大订单时，也愿意提前打款。凭借着这一操作，番禺附近的工厂就与SHEIN牢牢绑定在一起。
如果供应链扎实是SHEIN后端硬实力，那么前端的营销的软实力，也是SHEIN成功的重要原因。毕竟，没有前端的销售量也支撑不起后端的供应链建设。
在海外营销的路径上， SHEIN的打法与完美日记的打法类似。一是，两者都是通过投放社交媒体平台广告，找KOL带货，打开了知名度。而且与完美日记踩中小红书的流量红利类似， SHEIN也踩中了facebook、youtubu的红利。据晚点LatePost报道，在早些年， SHEIN在facebook上投放一名KOL的费用仅为30美元左右。