职业规划|客流猫：社群的核心要素怎么做线上社群生命周期|短视频

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社群是企业与用户真正建立人与人之间连接的最快捷、经济的渠道，也是企业进行口碑传播、收集用户需求、提高用户忠诚度的有效方式，甚至可以通过社群销售产品、让用户参与研发。

那么社群核心要素什么呢?客流猫总结了三点，希望对你有帮助!
一，灯塔效应
茫茫人海，唯有灯塔才有聚集人群、指导人群的效应，一定要找到一个有高度、有势能的点去吸引大众，让用户找到你的社群。比如：罗辑思维社群的灯塔就是罗振宇，耐克社群的灯塔就是耐克品牌本身。
对于普通老板，也不用惧怕自己没有这个灯塔，对于一家咖啡厅、一个餐馆，老板自己就是一个灯塔，自己的品牌或实体店也可以当灯塔，但是用人当灯塔效果相对会更好，因为常识告诉我们：人们会因为一个喜欢的人或一件感兴趣的事而聚在一起，很少因为某个消费品聚拢在一起。
有一份数据调查显示，有17%的微信公众号读者会加入和公众号有关的微信群。
灯塔不仅有吸引效应，还有给社群定位的效应，什么样的灯塔照亮什么样的道路，木匠不赚漆匠钱。
二，门槛
社群的门槛也非常重要，并不是只有免费的东西才吸引人。所以，有的时候花1元的优惠券比免费送的优惠券转化率要高。
我一位做房地产的朋友有一个微信群，里面全是大咖，主题很明确，就是卖地，一般人还进不去，必须是行业公司的老板，还必须有群友推荐才能进去。
因为有门槛，所以群的质量非常高，一年的群内土地交易额高达上百亿元，而且群里买卖也特别有意思，买方和卖方难免会有一些不信任，所以每次都会让群主当见证人，而群主也通过交易收取佣金。
因为有人群的定向性，还让大家有同频率的沟通语境、思维场景，甚至会员可能会有相近的价值观。
很多微信群质量都不是很高，有的是红包或者发广告和满屏的表情，如果是付费群，大家都会所克制，毕竟交了钱，不敢乱来。另外也是因为交了钱，学员们的积极性也更高。
另外，再分享一个开脑洞的案例。听说某个付费群入会费是370元，但是退会的话，要返还410元，退群还能多赚四十块钱。
为什么会是这样呢?
第一，因为他有足够自信，社群可以吸引人。
第二，对不适合社群主流价值观的人，可以使其尽快离开，反而可以让群更好，最后的结果就是退会率极低，而且很多人还想踊跃加入。
三，持续内容
社群起到的只是一个连接作用、平台作用，而维持这个连接的关键还是持续性的内容，这个内容可以是人，可以是活动，但是必须有无限多的内容。
为什么很多社群刚开始的时候很热闹，后面就不温不火了呢?
其中一个原因就是内容不够，同学群是因为有共同学习经历，让大家聚合在一块，但是同学的往事再八卦，也就那么多的内容，再加上进入社会几年以后，职业不同、环境不同，共同的标签越来越少，所以很多的同学群都没有办法破解火不过34天的“魔咒” 。
青山老农是一个典型的电商型社群，通过三点来保证内容的持续性：
第一，一起卖货、利益绑定，随时有打折、促销等信息的流通;第二，线上、线下活动的情感绑定，比如一起参加插画培训，如图10-5所示;第三，微商朋友圈素材共享。