八马茶业放弃上市，研发投入低，背后还有家族联姻 5月10日

文章图片
5月10日，八马茶业历经三轮问询，更新三次招股书，最终主动撤回上市申请。
“A股茶叶第一股”的称号至今仍未落户谁家，安溪铁观音、华祥苑、七彩云南、中国茶叶等企业都曾冲击过股市，但都不告而终。
01
王文礼及家庭联姻
改革开放之后，全国市场活跃起来，茶叶贩卖更是一道商机。
这个商机被当时还是采访人员身份的王文礼嗅到了，在1993年成立了溪源有限公司，即现在的八马茶业前身。
当时王文礼做的是将茶叶出口生意，涉及日本、东南亚等国家和地区。那时日本高档乌龙茶中有1/3来自王文礼。
不仅国外的茶叶市场广阔，国内茶叶市场的要求也越来越高，市场前景可观。
王文礼转战国内市场，经过深思熟虑之后，王文礼打算打造高端茶叶产品，目标群众为高端客户。
1997年，王文礼成立了八马茶业，八马象征着古代出行的最高规格，也是身份的象征。

文章图片
王文礼现在深圳开设了第一家连锁店，随后深圳、北京、厦门也相继开业， 2007年开放了品牌加盟，当前八马茶叶的线下店铺超过2000多家。
此次八马茶业冲击深交所，几轮问询下来，拉开了家族式联姻的内幕，这种八卦事件可能比八马茶业准备的上市消息更加吸引人。
在证监会的几轮问询中，也注意到八马茶业的实际控制人为一家兄妹王文彬、王文礼、王文超及其配偶陈雅静及吴小宁。
问询函中，证监会要求披露六人及近亲属控制、投资及施加重大影响的企业。王文彬、陈雅静的女儿王佳佳，其丈夫为高力，即高力集团控股有限公司的实控人。
王文彬、陈雅静的另一个女儿王佳琳，嫁给了周士渊，而周士渊的父亲周永伟则是七匹狼男装的创始人，同时也是港股公司汇鑫小贷和百应控股的最终控股股东。
王文彬的儿子王焜恒的岳父则是丁世忠，丁世忠是鞋服品牌安踏的创始人，最新数据显示，丁世忠的身家达445亿元。
另外，八马茶业、安踏、七匹狼都是起家于福建泉州，可谓泉州富豪圈的顶流。王文彬夫妇的三位亲家身家合计超过500亿，加上自身实力，真的是顶流圈的强强联合。
02
营收集中于线下，加盟店营收占比过半
根据招股书数据，整体看来八马茶业整体营收面都是不错的，八马茶业2019年、2020年、2021年营收分别为10.23亿元、12.66亿元、17.44亿元；净利分别为9087.6万元、1.16亿元、1.62亿元。
官方介绍显示，八马茶业是一家全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务。
八马茶业的产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

文章图片
看起来八马茶业涉及的业务众多，产品覆盖面广泛，但是八马茶业其实就是一个大型的零售商，可以理解为将所有茶业产品进行品牌打造、包装销售。
公开信息中，八马茶业自己也表示“基于经营模式及销售渠道”所选取的可比公司是良品铺子、三只松鼠、品渥食品与来伊份。
八马茶业作为“茶业产品的搬运工” ，对自身的销售渠道的布局与打造十分重视。
八马茶业也是线下销售与线上销售同步进行，目前为止，还是线下销售所占比重较大。截止2020年末，八马茶业已经有超过2000家的线下店铺，其中有1700多家加盟店， 366家直营店，加盟店的数量超过了直营店铺。