gen.g战队|下注HR SaaS,金蝶迷失在“云”海

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20世纪80年代 , 改革春风吹满大地 , 深圳成了淘金天堂 , 遍地都是商机 , 大批年轻人涌入开始寻梦之旅 。
刚从财政部科研所研究生毕业的徐少春 , 也带着一腔创业理想来到了深圳 。 拿着向岳父借来的5000元做起了硬件生意 , 他很快赚到了人生第一桶金 。 怀揣着财务软件梦 , 徐少春创立了公司 , 推出了一款财务管理软件“金蝶” 。
彼时 , 这个年轻人或许不曾想到 , 这个取自毛阿敏歌词中的名字 , 在不久的将来会成为国内软件行业的一个标杆 。
正应了多年后的一句老话 , “一部金蝶创业史 , 半部中国软件史” 。
回顾金蝶创业史 , 曾历经三次蝶变 。 从最初做DOS转向做Windows , 再从财务软件转型做企业ERP软件 , 到现在奋力挣脱ERP的枷锁 , 迈向云战略 。 每一次的蝶变 , 都是金蝶渴望破茧重生之时 。
相比前两次 , 恐怕最能体会抽丝剥茧之痛的 , 便属当下的第三次云蝶变 。 金蝶渴望借助云转型展翅高飞 , 却不想陷入亏损泥潭 。 这条蝶变之路 , 金蝶已探索八年 , 却还未寻得盈利之道 。
近日 , 金蝶宣布推出面向大型、超大型企业的HR SaaS产品——金蝶云·星瀚人力云 。 尽管HR SaaS前景可观 , 但竞争压力却并不亚于财税SaaS赛道 。 前不久上市的HR SaaS第一股北森 , 同样连年巨额亏损 。 在这只已经被云折腾得精疲力尽的金蝶面前 , HR SaaS是机会 , 更是挑战 。
金蝶的求生正是中国传统软件厂商在云时代下转型的缩影 。
正如当年辉煌时刻下的万众瞩目 , 渴望追随金蝶身后的传统软件厂商们 , 纷纷投来炽热的目光 , 当下它们也都在拭目以待这位行业老大哥 , 在云时代还能否率先破茧重来 。
去年 , 徐少春表示金蝶进入云转型深水区 , 此刻入局HR SaaS , 金蝶究竟是抓住了救生圈还是会陷入另一个漩涡?
云化之困
金蝶当年在软件厂商中有多如鱼得水 , 如今在SaaS厂商中就有多如坐针毡 。
这种别扭来自于云化程度的提高 , 不仅没能拯救亏损的金蝶 , 反而拖累利润 , “钱途”陷入了迷局 。
八年前 , 一向果断的徐少春在发布会上 , 一锤砸掉了服务器 , 宣布成立ERP云服务事业部 。 自此之后 , 金蝶全力向云转型 。
资源的倾斜效果显而易见 。 2019年 , 云业务占金蝶营收的39.5% , 2021年 , 金蝶云实现收入27.58亿元 , 占比66.1% 。
尽管出身于传统软件厂商 , 本身积累有客户资源 , 但如何让客户们“自愿”选择云服务 , 在当下而言并非易事 。 因此 , 金蝶选择自断后路 , 主动停止销售部分企业资源管理软件产品 , 推动原来使用软件产品的客户往云端转移 。 一边不断加大云服务业务的比重 , 一边不断抛下传统的ERP及其他业务 , 颇有破釜沉舟之态势 。
单从收入结构来看 , 金蝶云化的确取得了显著的成绩 , 云业务在营收占比中也成了核心支柱 。 这对迫切想要脱下软件厂商标签的金蝶来说 , 好似破茧在望 。
但与此同时也意味着云业务能否造血 , 将直接影响金蝶的盈利能力 。 而当前 , 与不断提升的战略地位背道而驰的是 , 随着云业务比重的加大 , 金蝶的营收深受其累 。
2021年 , 金蝶营收同比增长24.4%至41.7亿元 , 但亏损金额仍达3.02亿元 , 其中金蝶梦寐以求的云业务经营亏损达6.95亿元 , 而反观一直想抛下的传统ERP业务倒实现了盈利 。 由此可见 , 云业务既是金蝶营收增长的推手 , 也是其亏损的元凶 。