窘境|在线教育的「另一种可能」｜对话一起教育创始人刘畅( 四 ) 窘境

我们因为在这个赛道做了十年，积累了一些用户基础，我们聊完之后我就得出一个相对比较靠谱的判断，以作业为核心的教学产品可能是教育信息化当中的一个拐点。所以我在8月20号那天开了一个战略会，回到我们办公室，我在我们的阶梯会议室里把所有总监叫过来，给他们讲这个政策下来之后，我们要面对现实，培训不做了；但另一方面咱们10年积累的一起作业，通过一些软件的升级和跟硬件相结合，我们可以做出一套以教学为核心的信息化产品，它可以对于4种用户有价值。我当时把这些的事都说得很明白，产品怎么做，因为我就是个产品经理，然后接下来团队就开始做了。
深响：您刚才提到的22年一季度剥离培训后的收入同比预计大幅度提高，这个收入提高是不是主要来源于教育信息化业务在这个季度大幅度的增长？
刘畅：一方面是教育信息化，因为我们去年做的一些招投标项目，有一些可能在公开市场上也能查到。但是客观的说，还有一部分收入是我们做了自学业务，因为我们观察到另外一个社会需求就是家长对于日常学生在家庭时间内需要一些辅助孩子学习的材料，它有可能是教辅，有可能是硬件，他拿这些材料能够带着自己的孩子进一步进行自学，这是我们看到的。所以这两个商业化构成了我们Q1季度大概2亿-2.1亿的收入。
深响：这两个业务是过去就有的业务，还是在转型之后新成立的业务？
刘畅：准确的说这两个业务其实过去都是做过的，它过去都有积累。双减之后，我们对原有的业务做了一定的调整和迭代。
校园信息化业务其实我们已经做了很多年，自学业务也是一样。因为我们之前的校外培训不能做了，然后我们就在其他业务里面选择了最靠谱、符合双减之后社会需求的业务，把它们和现在的环境结合起来。
深响：公司在去年四季度实现了季度盈利，这可能一方面因为整个行业投放广告支出减少了，所以可能会成本支出会降低，从而实现盈利。但是在线教育整个行业里边，其实很多的企业还是处于亏损的状态，所以咱们为什么能这么快地就实现盈利呢？
刘畅：首先不得不说，一起教育科技在之前的业务中积累了很多的市场经验，这些经验在转型过程当中发挥了优势。在7月收到政策之后，我们迅速反应，推出合规、组织架构调整、人员结构调整等一系列措施。这样，我们在2021年Q3的时候应作尽作，这样能使得接下来Q4的时候可以轻装上阵，所以才能够盈利。
【关于业务】
深响：现在一起教育的整个收费模式是怎么样的？
刘畅：我们的产品叫「以作业为核心的教学产品」，它所提供的综合教育服务是满足四种人的需求。
第一层的是学生，其实在双减政策的前提下，学生最渴望的就是作业减一半，所以这里我们推出两种作业，一个是分层作业，另外一种叫差异化作业。因为有些地区是不做分层作业的，所以另一种差异化作业，就是全班作业一样，但是学习能力强的学生的作业中，简单题目会标星；学习能力弱的学生，难题会标星，这代表可做可不做。所以对学生的主观上来说，不该自己做的就不用做了，减轻的负担。
对于老师来说其实是一个学情的诊断，作业的问题可以被简化为共性问题和个性问题，老师需要抓这两类问题，课堂和课下3:30~5:30的自习时间就可以解决。
对于校长而言考试大幅度取消，作业就可能成为学情诊断的依据，通过作业，来管理老师、管理教学。