bilibili|估值千亿美金，中国跨境电商SHEIN赶超亚马逊！ bilibili

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SHEIN ，这个市值过千亿美元的跨国电商独角兽，是近年来崛起的一个奇迹。它的成功背后隐藏着怎样的成长秘诀？

01 最神秘的独角兽-SHEIN
SHEIN是一个位于南京的中国公司，其销售中心位于广东，主要经营跨境电商，在国内市场几乎没有它的身影。公司名称包含了“she”与“in” ，这与公司的特点非常吻合。

SHEIN公司于2008年创立，但是它的知名度和规模都很小。不过，这些年来，一直在默默地赚钱的 SHEIN ，已经不能再低调了。

其在跨境电商中的名声如雷贯耳，但国内消费者对其了解甚少。但近年来，由于跨境电商的火爆，加之 SHEIN的中国“血统” ，引起了更多人的注意。

SHEIN（希音），一个主打快时尚性价比女装的跨境电商品牌，发展不到10年时间，设计、生产在中国，市场、消费者在海外，以行业罕见的B2C形式存在，拥有自己的独立网站和APP ，被称为“中国版ZARA” 。

因其专注于欧美市场，且其创办人团队极少现身，因此其极少在大众视线及新闻报道中现身。近日，SHEIN成为中国最神秘的独角兽公司，这是因为它已经被多家媒体报道为新一轮的融资，投后估值或达1000亿美元（折合人民币约6666亿元）。

一个市值超过千亿的未上市公司，意味着什么？根据 CB Insights的分析，该公司的市值仅次于字节跳动1400亿美元和 SpaceX1003亿美元。

除收入与估价外，SHEIN在其它方面也表现不俗。其应用程序下载次数已达1.5亿次，拥有7千万以上的活跃用户，并且用户黏性很高。截止到2021年5月6号，TikTok （国际版抖音）上的“# shein”标签的视频点击量已经达到74亿次，其中“# sheinhual”（开箱）的视频点击量就达到了21亿次，而到了2020年10月，这两个数据分别是23亿次和1.5亿次。

它在北美最大的社交网站Facebook上的粉丝数达到了2200万，在Instagram（照片墙）上的粉丝数突破了1955万。在北美 iOS平台上，SHEIN曾一度超越亚马逊，成为下载最多的应用程序。

SHEIN上的东西，从几块钱到十块钱不等，便宜得让人瞠目结舌，而且款式繁多，让不少欧美的消费者沉迷其中，欲罢不能。

如此快速成长，却又极为低调的公司，究竟隐藏着怎样的秘密？它抓住了时代的什么机遇？是否还有这样的机遇？我们有什么可供参考的？一起来看看。

02 SHEIN的增长策略
从产业角度来看，SHEIN是一家鞋类企业，其产业链的基本逻辑是：从生产端的供应链，到原料的生产、加工、加入布料、辅料、服装、成品；产品进入流通环节，由零售商或电商向消费者出售。这是最基础的逻辑。

在这种逻辑下，鞋类服装产业的结构问题，即系统的制约因素是库存。作为厂家，他们的生产成本是非常高的，所以他们想要更多的订单，这也是可以理解的。而那些大品牌也不敢保证自己的产品会在短时间内被抢购一空，剩下的就会成为库存。

以往我们所熟知的一些服装企业，有时会出现经营困境，常常与库存过剩有关。在这一领域里，企业偶尔做出一两个爆款并不难，但真正关键的是如何系统性地解决库存问题。

而 SHEIN公司之所以能以低廉的价格在终端赢得海外消费者的青睐，其库存管理工作非常出色，其采用的是“小单快返”的返单模式，而非订单模式，从而改变了供应链的基本逻辑。